成为主使者的重要性

 
面对正确的人对您的成功至关重要。毕竟，如果您要向需要橙子的人出售苹果，那将是行不通的。但是，一旦确定了需要与谁交谈的人，您将要说什么?促使他们倾听并最终投资于您的信息与找到合适的受众一样重要。
专门为受众创建叙事
我听过我最喜欢的营销人员之一，拉塞尔·布伦森(Russel Brunson)评论说，那些热爱并热衷于自己所做的事情的人会在推销时诉诸于“技术泡沫”。这是每个投资组合经理或紧张的销售人员的丧钟。他们深入了解自己的专业语言，因此失去了听众。
目标是使用单词(经过精心选择的单词)来讲述您的故事并使其生动。但是，您确实需要了解机构投资者想要听的内容。您是否曾经坐下来考虑过他们可能想听的内容?他们的担忧是什么?考虑一下他们通过对您和您的投资进行投资所承担的风险水平。您是在要求他们冒险。对于他们来说，他们需要考虑假设。如果我执行此策略，将其推荐给投资委员会并且效果不佳怎么办?他们可能很容易丢掉工作，也可能没有奖金，因为他们投资了您的邮件，但邮件没有传递出去。您的消息应提供一定程度的安慰，以帮助消除这些恐惧或担忧。
你有三分钟
当您能够找到合适的人选时，您需要简要回答一些问题，以使他们知道在您开始讲话的前三分钟内他们的位置。您需要说出所有能带给您自己和您所做的一切的细节，以便开始会议。为什么?因为您想让买家专注于您，并询问有关您的策略而非所有基本要素的问题。如果您让准客户开始询问基本要素，例如所有权，公司成立，团队成员，投资风格，而您却不拥有这些话，那么您可以将一半的会议花在无法推进销售流程向前发展。
您希望在任何首次会议开始时解决三个关键问题：
他们为什么要在乎呢?给他们一个快速而严格的价值主张。
您的策略在他们的投资组合中扮演什么角色?
他们如何期望它在给定的不同市场环境下发挥作用?
尽快挖掘过程。您还想给他们一种感觉，根据您告诉他们的话，一开始这可能真的值得他们度过。您的信息是成功的关键。如果您没有收到诸如“哇，我想知道为什么我以前从未听说过这种策略?这听起来很棒，”是时候完善您的销售团队的信息了。