《建筑业诞生万亿级互联网平台是迟早的事情》

来源：中国网
这是一场革命，建筑业无法避免的革命，建筑电子商务平台进入战国时代，群雄并起，逐鹿中原，谁会成为一统天下的王者，拭目以待。
建筑业+互联网革命的历史背景
人类历史历经三次技术革命，18世纪60年代以蒸汽机的发明为代表的第一次技术革命，人类社会从此进入机械动力时代;19世纪70年代以电力为主导的第二次技术革命，人类社会进入电气时代;20世纪四五十年代开始的以计算机为主导的第三次技术革命——信息技术革命，在这一波影响人类历史的技术革命中，前半段的计算机技术只是互联网信息化的铺垫。互联网信息技术将改变人类社会的每一个行业，就像电力在每一个产业中使用一样，建筑业也不会例外，建筑业跟互联网的结合是历史的必然，自2015年两会上李总理发出“互联网+”的号召后，国家住房和城乡建设部也编制了配套政策文件《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》，随之而来的是，业内B2B电商平台出现井喷现象，大量电商平台涌现。大企业独家投资设立的、大中型民企联合投资的、还有多家创业团队联合投资基金创建的第三方电商平台都呈现快速增加势头，行业集采电商平台形成一定声势和影响力，建筑业这一波的建筑业电商热表明建筑业互联网变革时机渐行渐近。
在整个中国无论是建筑承包商，还是下游的材料供应商，经过多年的高速发展，目前已进入产能过剩时代，通过互联网信息技术控制成本，提高企业竞争力已成为很多企业的共识，但由于建筑业自身的特点：交易流程复杂，交易数额大，原有利益格局的阻力等等原因，目前无论是建企自建的集采平台，还是第三方电商平台，就如何破局，仍在探索当中。
建筑业电商平台之现状
房产行业的电子商务略走在前，最知名的莫过于绿城电商。2011年3月绿城电商成立，截止至2014年底，全网销售合同总额累计达30亿元，累计服务1060个工程项目，其中来自绿城集团以外的项目占比65%。
中国建筑电子商务平台2011年2月发布第一条招标公告;中冶集团采购电子商务平台2011年4月上线;中国中铁集采电商平台2013年12月正式上线…… 随着2015年“互联网+”的春风吹来，企业转型升级压力的升级，建筑企业的集采平台开始有了新的布局与目标。先依托于企业本身大量的交易需求，建立电商平台，其次再将平台扩展至全行业。
南通三建是走得较早的民营企业，并且起步之初就瞄准了行业的建材交易平台的目标，虽然主要为南通三建服务，但上线之初为对外部公司开放。筑集采招投标平台2015年5月上线，经过一年多的试运行，“筑集采”平台为南通三建降低了3%的采购成本。
2015年12月17日，中国建筑集团股份有限公司2015年华东区域钢筋联采开评标大会在中建八局召开，会议经过开标、介绍评标进度等环节，最终宣布了定标结果，这标志着云筑电商首单交易成功。2016年6月2日，中建股份发布公告，停用原电子商务平台的物资、设备采购模块，全部转移至云筑电商平台。
2016年1月11日，上海建工电子商务平台启动，“营造商”门户网站上线，上海建工基础集团首单一笔钢筋在“营造商”电商平台线上交易成功。
另一方面，第三方建材电子商务平台也在如火如荼。 钢铁电商最引人注目，以找钢网为代表，钢材电商呈现一派红火，300家平台逐鹿江湖，其中6家已登陆新三板，4家拟挂牌，7家通过风投、上市或引资等方式融资近55亿。钢铁电商由于产品标准化和交易标准化程度较高，有望成为建筑电商最先突破口。但找钢网的商业模式并没有得到普遍的认可，到底是为整个交易链条增值多少，商业模式是否有可持续性，尚无明确的市场验证。
安装通是一个一站式建筑安装服务平台，服务于建筑安装行业(非土建)上游产品生产商和下游集成采购商。2015年7月正式上线，据安装通信息，上线一年时间，成交金额超过2亿元。
明源云采购2014年7月1日正式上线，旨在打造中国房地产行业领先的采购招投标平台，为房地产开发商、供应商、上下游服务商提供一站式采购招投标服务。至2015年底，明源云采购平台已经拥有1500家开发商、7万家精品供应商，至2016年9月，已发布3000余条招标信息。明源云采购主要针对房地产商，但与施工企业却隔着一层。
广联达参与的讯采旺材网定位于中小房企的集中采购，2013年成立至少已有三年的时间，但整体还没有什么大的起色。
建筑业电子商务平台面临的挑战
(一)、平台商业模式(赢利模式)的探索
B2B简单的商城模式显然难以适应工程项目采购的实际情况。建筑行业的采购交易中的投标、报价、商务沟通谈判、计划执行、物流、付款方案、售后服务，每一项都需要专业、专职人员，而且账期过长，资金压力大，大量交易工作需线下完成。在整个交易链条在哪些环节创造客户价值，如何实现平台价值，还有太多的问题的需要探索解决。
(二)、建企自建集采平台与项目部采购权之间的博弈
物资采购权是项目各相关方重大利益所在，项目部和总部一直存在博弈，若建企总部实施集中采购，项目部会选择使用资金支付、工期延误责任的转移杀手锏，严重影响建企的经济效益。
工程项目采购全过程十分复杂，建企实施集中采购的前提是建企总部需要实时动态掌控项目资源计划和变更情况，国内工程相当多的三边工程对集团级的采购数据整合造成更大的难题。
鉴于上述等原因，到目前为止，大部分大型建企上线的集采平台还处于试探性阶段，集团一般还不敢强行全面推广。大部分企业处于引导自愿上平台集采，也有个别大央企已开始强制上平台集采。
(三)、线上支付尚无完善解决方案
建筑业采购的支付结算相当复杂，支付方案、支付条件、支付手段(现金、支票、承兑汇票)都是五花八门，电商平台加以适应还需相当的工作。
突破行业支付瓶颈。资金流和信息流、物流交错影响，形成B2B电商平台的关键要素，行业电商平台的支付手段将控制交易的安全性，且一定是控制收入点的重要手段。目前的支付宝支付手段显然不能满足建材电商平台的支付需求，支付额度太小，且不能满足业务流程需求。建材电商支付工具产品是何种模样，如何实现，商业模式如何，本身是个大问题，须加以探索解决。
建筑业电商平台突破瓶颈的务实之路
虽然各方面还困难重重，各类平台还在烧钱之中，路一定在前头，通过创新，整合现有技术和创新应该可以找到出路。BIM助建企实现集中采购，实现柔性供应能力。大后台、小前端，是建企将来更有竞争力的企业模式。目前建筑企业项目部太重，资源利用效率不高，项目部水平不能体现企业水平。BIM能快速准确制定项目资源计划，帮助企业在总部完成大量项目技术工作，助企业实现四流合一的管控等，将是建企大后台建设重要技术支撑，助力建企总部突破集中采购能力不足的瓶颈。
国内知名企业管理咨询公司长期的跟踪研究发现，第三方建筑电商平台一个可行的切入方案是：不妨从建材交易的询价报价入口切入，先解决价格、产品和供应商的大数据整合问题，再慢慢增加交易流程，最终实现全过程的电商服务流程。目前在广州地区有一家电商平台“筑业云商”(www.zyeeh.com)走的就是这条路经，先从询价入手，承包商可以免费通过手机非常便利的进行询价，供应商进行竞争性报价，一键比价。从询价切入，发挥了互联网解决信息不对称的优势，该公司的发展模式比较符合目前市场的特点。
建筑业电子商务平台发展之趋势
建筑电商的最大挑战还是创新和客户价值创造的挑战，相信假以时日，一小批平台将获得成功。第三方平台起步虽然比较困难，随着上线中小企业的快速增加，将会有更大价值，大型企业的平台价值应该会逐步降低。大型建企挟巨额采购量自重，建立自己独立的集采平台，仍然面临不小的挑战：一是上下游规模发展受限，外部采购方不会愿意加入，一个很快天花板的平台价值是相当有限的。二是平台运营团队的基因是传统，而不是互联网创新平台。三是对供应商的价值受损失严重，供应方进入无数家平台注册、登录提供信息，实在是效率低下的。四是互联网平台的成功离不开互联网行业强大创新激励机制，让创业团队的激情和能力充分绽放，脱胎于传统企业基因的电商平台，这一点将十分困难。从其他行业的发展来看，最终形成最有竞争力的行业级平台，往往不是从大型国企内部诞生，黑马往往来自具有灵活激励机制的第三方平台公司。
二零一七年七月 广州