爱奇艺、京东强强联手，《有话职说吧》玩转逆向营销新模式

来源：中国网
 
 
由爱奇艺出品，京东手机和爱奇艺电视果联合赞助的全网首档职场访谈脱口秀节目《有话职说吧》，自开播以来备受职场年轻人喜爱，掀起一股职场话题热潮。据Vlinkage11月9日数据，节目当日全平台网综播放量排行第二，爱奇艺平台总播放量超1亿。这档主打“职场+访谈”垂直内容的网综，何以获得如此大的成功?

洞察用户新思维，纯网内容创新引爆传播
优质内容的持续输出离不开孜孜不倦的创新，而成功的创新又必须以用户为中心。换位思考，从用户的需求出发，才能洞察用户真正想要的是什么，进而通过多元的创新构建完善的娱乐生态。如何通过不断的内容创新，持续吸引目标用户的注意力，需要更多基于用户思维而做出努力。
爱奇艺35岁以下年轻用户占比超80%，可以称得上最能深刻理解年轻受众情感需求的娱乐生态开放平台了。《有话职说吧》正是基于用户需求对纯网内容做出的创新尝试，通过爱奇艺和京东两大平台强强联合，以访谈脱口秀和沉浸式场景体验相结合的形式，开创了受众高度垂直的全新职场脱口秀节目类型，收获了大量年轻粉丝。
不管是尚未走出象牙塔的学生，还是在职场中奋斗的上班族，职场话题都能轻易引起大家的兴趣。《有话职说吧》围绕职场中的“初心”、”宫心计”、“工作选择”、”潜规则”等热门话题展开探讨，每期节目都会抛出很多职场Tips，为年轻人提供了极具实用价值的干货。加之有趣的谈话风格，嘉宾主持不时的幽默搞怪，还有每期都用“标准普通话”为各大品牌疯狂打call的京东幺妹，让年轻用户们欲罢不能。
为了吸引留住年轻人的眼球，邀请一众自带流量、被年轻人喜欢的明星艺人更是必不可少。《有话职说吧》的主持人和嘉宾阵容包括播音主持最高奖项“金话筒”得主海阳，多栖全能偶像艺人大左、著名相声团体“嘻哈包袱铺”班主高晓攀、《中国有嘻哈》商务说唱Rapper孙八一、《奇葩说》家族邱晨、马薇薇、颜如晶，以及热门影视剧演员郭京飞、啜妮、杨菲洋，同时各大手机品牌的大佬们也纷纷登场。明星与大佬们截然不同的风格和观点，很容易产生某种带有戏剧张力的“冲突”，在思想上碰撞出激情的火花，吸引年轻用户的注意力。
正是因为立足于用户思维，爱奇艺在深刻洞察职场年轻人心理的前提下，通过聚合热门流量嘉宾，围绕高度垂直的职场话题输出优质有趣的内容，深化品牌场景带动用户情感，成功“俘获”目标受众，让合作品牌与节目口碑在社会化媒体上快速引爆。

逆向营销新玩法，变现模式创新拓宽边界
随着文化娱乐产业的消费升级，网生内容持续增长，变现渠道和盈利能力不断增强，却也逃不开冠名、硬广、植入这种老三样的变现广告形式，对观众来说实在有些视觉疲劳。最开始出现改变的是爱奇艺出品的另一部标杆节目《奇葩说》，不仅是常规变现方式的集大成者，还在此基础上进行了创新，其充满创意的趣味口播和互动植入方式，不断吸引各大金主慷慨解囊。
而爱奇艺这次出品的《有话职说吧》则更进一步，直接从源头上突破以往节目制作完成后再考虑如何与合作品牌结合的广告模式，而是通过逆向营销的创新模式，开创性地打破从品牌到消费者的营销顺序，在精准深刻洞察目标用户的基础上，找到品牌需求与用户需求的完美契合点，，并针对合作伙伴量身逆向定制优质内容生产，将合作品牌与节目内容完美融合。
节目通过话题内容、品牌道具、合作品牌嘉宾、节目特定环节等自然嫁接的场景化互动，以话题场景为切入点激发用户的情感共鸣，高效助力合作品牌对用户产生潜移默化的影响，提高消费者对品牌的好感度和认知度，增强品牌与用户之间的高黏性连接。而内容与营销诉求的有机结合，更能实现销售转化与品牌形象的双重提升，实现用户、品牌和平台的多方共赢。《有话职说吧》此次逆向营销的操作拓宽了纯网内容变现模式的边界和革新性的代际升级。正是爱奇艺通过长期以来的积极探索，才能引领创新多维的内容增值变现模式，形成以内容和平台为基础，向外发散的纯网内容和全链营销新生态，并为整个行业提供宝贵的新思路。

　
跨界合作新模式，资源整合创新多维联动
对于互联网公司而言，基于共享用户和体验互补的跨界合作有利于优势结合协同发展。随着市场竞争的加剧与产业融合的不断升级，常规的跨界合作已很难突显优势。。
作为视频行业领先者的爱奇艺，一直积极探索并创新跨界合作的商业模式。《有话职说吧》此次同时联动的品牌，在跨界史上显然有些超出规格。
在这次跨界合作中，爱奇艺不只通过逆向营销与京东深度展开合作，在此基础上还形成了与爱奇艺电视果以及京东平台上众多手机大牌的联动。如当下一些热门手机品牌推出爱奇艺电视果“好机友“套装，360手机和魅蓝手机总裁更是亲自现身节目现场，为此次合作站台，将这场大联动深厚的“机情”展露无遗。两大平台的紧密合作以及多平台、品牌间的深度联动，撬动了全新的综艺内容生态。通过这种“平台+平台”、“平台+品牌”、“品牌+品牌”的多维度联动，及爱奇艺为合作平台和品牌提供的定制化增值服务，爱奇艺开创了多维跨界合作定制化综艺节目的先河。与此同时，《有话职说吧》也为参与联动的电商平台和各合作品牌带足了流量和销量，可谓一次成功的创新尝试。
除了节目本身的优质流量，爱奇艺还通过内部资源的强势联动，充分利用爱奇艺泡泡圈、爱奇艺娱乐资讯等站内资源和微博话题等站外渠道，提升节目热度，助推合作品牌的社会化传播，强化内容影响力。

作为爱奇艺和京东两大平台的创新尝试和深度合作的开端，《有话职说吧》的成功充分体现了爱奇艺对于用户思维、营销方式、内容变现能力的创新性和行业领先地位，以及对于多品牌、多平台、多资源的整合联动运营能力。随着前“京爱计划”的推出，爱奇艺作为全球领先的网生内容平台，还将与京东展开更加全面的战略合作，继续通过强大的平台运营能力、创新的资源整合能力以及优质的内容原创能力为节目、品牌和平台赋能。