沃福百瑞新三板转战创业板IPO，存客户集中等风险

4月12日，中国财经公关网讯，宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司(下称：沃福百瑞)披露招股书，拟创业板IPO。公司拟发行股份不超过2,778.00万股，募集资金3.88亿元，将用于投资以下项目：

(图片来源：沃福百瑞招股书)

2017年-2019年，沃福百瑞实现营收分别为12,167.33万元、18,606.70万元、26,644.04万元;实现公司股东净利润分别为1,875.69万元、6,581.11万元、8,841.16万元。沃福百瑞2015年8月25日挂牌新三板，2016年11月28日终止挂牌。

沃福百瑞主要从事枸杞和枸杞深加工产品的研发、生产和销售，公司产品涵盖枸杞干果、枸杞原汁、枸杞浓缩汁、枸杞果汁饮料、枸杞籽油、枸杞粉、枸杞多糖等多个品类，是行业内枸杞深加工产品种类较为齐全企业之一。

该公司控股股东为潘泰安，实际控制人为潘泰安、庞其艳和潘嘉钰。截至招股说明书签署之日，沃福百瑞的股权结构如下：

(图片来源：沃福百瑞招股书)

沃福百瑞称，2017年至2019年，公司前五大客户销售收入合计金额分别为9,082.40万元、14,989.05万元和22,459.62万元，占同期主营业务收入的比例分别为75.21%、82.38%和85.11%，其中：第一大客户美国Young
Living的销售收入分别为5,210.47万元、8,917.15万元和11,409.69万元，占同期主营业务收入的比例分别为43.15%、49.01%和43.24%，该客户主要采购枸杞浓缩汁;第二大客户美国ABB&德国ABI的销售收入分别为2,196.90万元、4,764.54万元和9,566.95万元，占同期主营业务收入的比例分别为18.19%、26.19%和36.25%，该客户主要采购枸杞干果。

未来，上述主要客户的市场份额下降或是经营状况发生重大变动，或与发行人的合作关系发生不利变化，发行人则将面临销售订单大幅减少或流失的风险，进而直接对发行人的经营业绩造成不利影响。

沃福百瑞主要原材料为枸杞干果和枸杞鲜果，原料供应是否充足是决定公司能否正常生产经营的重要因素之一。枸杞作为农产品，主要种植区域为国内西北地区，枸杞每年的供应量受气候条件、种植面积、自然灾害等因素影响会出现波动。如果发生自然灾害或病虫害，导致枸杞产量大幅下降，则公司会面临原材料供应不足的风险。

此外，沃福百瑞表示，2020年1月下旬以来，国内发生了较为严重的新型冠状病毒疫情。受疫情影响，部分供应商因无法正常开工，导致公司在物资采购、物流运输等环节受到一定影响;公司生产经营所在地宁夏银川的疫情如果无法得到有效防控，公司还将面临无法正常生产的经营风险。

2020年3月以来，公司主要境外客户所在地美国、德国、法国等地疫情发展较为迅速，境外疫情的发展态势对公司出口销售的影响将会不断显现。如果境外疫情不能得到有效防控，境外客户无法正常经营，公司将面临发货延迟、订单取消、国际物流受阻等情形，进而对公司出口销售造成不利影响。