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潘高寿饮品与京东新通路携手,2018争创线上5600万销量

发布时间:2018/03/27 营销 浏览次数:288

来源:中国网

 

 

 

 

3月26日下午2点,广药旗下潘高寿药业股份有限公司董事长杨东升先生及相关公司领导、潘高寿饮品全国运营总部广东冠宝饮料有限公司董事长吴干先生、快消品行业专家朱丹蓬先生,以及京东集团副总裁、京东新通路事业部总裁Mr.Arthur,京东商城新通路事业部采销运营部总经理朱红芳女士,京东商城新通路事业部饮料冲调部采销经理李明先生等齐聚广州番禺区东升工业区,共同参与、见证了“京东新通路、潘高寿饮品总运营广东冠宝达成2018年战略合作伙伴的签约仪式”。

左5是广州白云山潘高寿药业股份有限公司董事长杨东升先生

由此,潘高寿饮品全国总运营广东冠宝通过与京东新通路的强强联手,让潘高寿这个百年老字号品牌重新焕发了时代新活力,通过搭乘互联网商业的发展快车,新品上市仅一年多的潘高寿饮品将在2018年在京东新通路上将实现销量5600万元,同时全渠道销量将达到1.6亿元,谱写了2018年的饮料市场上的“营销神话”。

强强联合,实现“1+1>2”

据资料显示,广州白云山潘高寿药业股份有限公司,始建于清光绪十六年(公元1890年),是广药集团旗下广州药业的核心企业之一,其国内首创的川贝枇杷露、蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏为企业四大支柱产品,伴随着“潘高寿”跨越一个多世纪,畅销海内外。

同时,“潘高寿”是国务院首批认定的“中华老字号”,其品牌价值在中国品牌研究院近年公布的“中华老字号品牌价值百强榜”中居全国第28位。

潘高寿药业董事长杨东升先生认为,目前潘高寿打造了全新包装、全新定位的饮料新品,将在今夏强势进击饮料市场。毫无疑问,如此强大的品牌背书,为潘高寿运作多元化市场提供了坚实的战略保障。

 

在朱丹蓬先生看来,中国饮料市场开放性强、竞争激烈,有着进入门槛低、品牌门槛高的特点,潘高寿虽然在药业享有盛名,但在入市初期仍然会面临强劲的市场挑战。

在互联网商业时代,少走弯路、减少试错成本,实现“弯道超车”的最佳方式便是“整合一切商业资源,一切为项目让步。”广东冠宝饮料有限公司董事长吴干先生告诉记者。

因此,潘高寿饮品与京东新通路的合作有了更深层的涵义。

而作为全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业,京东集团新通路的价值在于解决渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动4大痛点,打造B2B领域新渠道。京东集团总裁刘强东更多次公开表示,“京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设,减少中国商品的搬运次数,从而降低商品的流通成本。”

成立也两年多时间的京东新通路在2017年取得了长足发展。2017年底,京东掌柜宝服务用户数超过50万,京东便利店更是在双11期间创下同日开业1111家的纪录。同时,新通路合作品牌数量超过1300家。2018年京东新通路宣布,旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝至2018年底将覆盖100万家中小门店,其中包括5万家京东便利店。

京东新通路搭建起了高效B2B渠道,接下来需要联合大量的品牌资源入驻这个平台,才能实现最终“人、货、场”的精准链接,以及享受到规模化的平台发展红利。

基于此,在合作品牌方面,京东新通路更倾向于联合有较高品牌知名度、优秀产品品质的优质品牌商,而潘高寿恰好符合了京东新通路的期待,双方合作可谓天作之合。

截至2017年底,京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过1000个,并引入区域品牌300余个,并与联合利华、拜尔斯道夫、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、洋河、江小白等快消品巨头签署深度战略合作协议,在分销、营销和促销等多个领域,共同针对终端门店做更加深入的研究与合作。

2018年销量1.6亿元!潘高寿饮品“品质制胜”

“在与京东新通路强强联合后,潘高寿饮品在2018年的全渠道销量将达到1.6亿元。”广东冠宝饮料有限公司董事长吴干告诉记者。

创下这一优异业绩的背后除了公司和员工付出的艰辛努力、潘高寿品牌背书作用外,更重要的是坚持了“品质至上”的理念。

图右为广东冠宝饮料有限公司董事长吴干

一直以来,食品饮料行业都公认这一观点:“药企生产的产品在品质上是无可挑剔的。”

GMP生产标准、百万级的无菌生产车间、先进的生产工艺等等,这些软硬件指标往往都是大型药企的“标配”,也超出食品级生产加工标准一大截,因此产品品质毋庸置疑。

潘高寿果醋饮料同样秉承了这一优秀传统,据记者了解,潘高寿苹果醋饮料采用三门峡出产的优质新鲜苹果原汁,经先进工艺二次发酵,不添加防腐剂、色素、甜蜜素,纯正苹果原醋酿造,30%的苹果原汁含量远高于行业标准。

对此,曾运作过果醋产品的广州经销商谢先生认为,“目前苹果醋饮料市场虽然品牌众多,但也鱼龙混杂,很多中小品牌不惜牺牲产品品质来降低产品成本,破坏了市场秩序,但真正健康、安全的产品绝对不是低成本生产的,市场上需要更多的像潘高寿这样以‘品质为本’的精品,才能让果醋市场真正走向价值竞争的良性发展之路。”

同时,据吴干先生透露,除了全新包装和口味的潘高寿果醋外,今夏还将推出新品“荷叶柠檬水”,迎合当前消费市场对于健康饮料、清淡饮料的需求。

在即将来临的饮料旺季,潘高寿饮品除了与京东新通路合作外,吴干表示:“未来还将加大在现代、流通、团购、特通等渠道的铺货力度,并通过如“网红直播”、“事件营销”等一系列创新的品牌线上、线下推广模式以提升品牌曝光度,采取搭增、提升产品毛利价差等方式保障经销商的收益拉动产品推广,在零售终端开启生动化陈列、免品、促销等手段推动销售,让潘高寿饮品继药业之后,成为快消品市场上的又一明星产品。”

短短一年时间,广东冠宝饮料有限公司运作的潘高寿饮品已经在市场上屡露锋芒,未来是否会继“王老吉”之后成为广药旗下又一个快消品明星品牌,让我们拭目以待!

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