内容营销的秘诀：避免高跳出率

 
关于内容营销的设备总是谈到让人们访问你的博客。
但是，一旦他们在那里怎么样 – 你如何让他们从你那里购买?
这就是内容营销的转换的一半，这就是我要介绍的内容：将读者转化为付费客户。
首先，他们读了。然后，他们买。
当访问者访问您的博客时，应该发生以下三件事：
首先，他们必须开始阅读 – 而不是弹跳。
接下来，保持应该继续阅读，直到至少一半。
最后，他们应该被吸引阅读更多或转换：注册，订阅，购买等。
Demand Curve的数据显示，当读者完成这一整个事件链 – 而不是跳过第2步 – 他们更有可能最终从你那里购买。
为什么?人们在消费了您的内容并认为您具有高品质和权威性后，会更加信任您的品牌。
我们已经优化了数以千万计的博客印象，我们在这篇文章中分享了三个新的见解。每个人都希望帮助强迫读者留下来购买。
让我们克服高跳出率 – 内容营销人员的祸根。
吸引访客开始阅读
首先，一些明显的建议：让访问者阅读首先要有强大的介绍。
一个好的介绍会给读者带来善意，这样他们就会继续阅读 – 并容忍你无聊的部分。
一个好的介绍有三个组成部分：
有一个钩子。在这里阅读钩子。
略去不言而喻的绒毛。在这里阅读简洁性。
挑逗你的副主题，以确保他们在正确的地方降落的访客。
网络上最大的博客包括帖子顶部的目录，以确保读者放心。它不仅有利于SEO，还提高了通读率。
一旦他们开始，让他们阅读
一旦访问者开始阅读，您有三种策略来保留它们：
下降优化。
A / B测试。
退出率分析。
这就是我们如何提高读取率和转换率。
下降优化
有时，当我在Julian.com上发帖子时，我发现很少有人真正读完它。他们得到一半然后反弹。
我通过使用Hotjar.com查看我的滚动深度贴图来发现这一点。这些显示了一般读者得到的页面有多远。然后，我将该数据与在网页上花费的平均时间配对，这是我从Google Analytics获得的。
每当我发现阅读完成率不佳时，我花了十分钟优化我的内容：
我参考了热图，看看哪些部分导致人们停止阅读。
然后我重写那些有问题的部分，使其更具吸引力。
这通常可以实现1.5-2倍的读取速率提升，这可以带来类似的转换提升。
你看，我从不发表博客文章，然后继续前进。
我对待我的帖子的方式与对待其他每个营销资产的方式相同：我衡量和迭代。
出于某种原因，即使专业的内容营销人员发布他们的帖子，然后继续前进。太疯狂了。不花费10分钟优化可能是吞噬你的帖子或不能中途的人之间的差异。
具体来说，这是重写帖子的下降点以让读者继续阅读的过程。
如何执行下线优化
首先，记录您博客文章的滚动热图。任何热图工具都可以。
接下来，每当你看到80%的读者进入你的帖子中途，但只有一小部分进入你的帖子时，你知道你的帖子的后半部分有问题：它是冗长的，不显眼的，或者是关闭的 – 话题。
您的工作是找到这些下降点，然后使用四种技术重写违规内容：
简洁：使部分更简洁：切割填充物并切换到您现在正在阅读的子弹列表。或者，如果它不感兴趣，则完全删除该部分。
注入见解：也许你的内容是不言而喻的，无聊的。用新颖和令人惊讶的想法重写它。
让头条新闻诱人：让下一部分的标题更具吸引力。也许读者会反弹，因为他们认为下一部分的标题很无聊或无关紧要。例如，不要将你的下一部分命名为“Wrapping up”，而是将其重新编写成更令人兴奋的内容，例如“你还不知道的内容”。
Cliffhangers：结尾部分的声明如“我告诉你的一切都是真的，但有一个很大的例外。”然后保留例外直到下一部分。让他们阅读。
一旦你解决了下降点，也许有35%的读者完成了这个帖子，而不是15%。这可靠地起作用，并且它是实现帖子转换改进的最高杠杆方式。
这是不言而喻的，但没有人出于某种原因这样做。
而我们才刚刚开始。还有另一种更有效的优化内容的技术：A / B测试段落。虽然下拉优化可以解决文章中的问题，但A / B测试是指如何将读取率提升到新层。
在我们开始之前，请继续
在我们探索下面的策略时，欢迎您访问包含以下技术的两个博客：
FYI博客
需求曲线
如果您在继续之前需要有关SEO的入门知识，请参阅此处有关此主题的其他TechCrunch文章以及此方向。
A / B测试内容
A / B测试是创建现有内容的变体以查看它是否会增加转化的过程。