行业论点直播带货三问    

"

疫情天灾成就了直播带货的风口，人们纷纷入局的同时又略显盲目。大量的人才和资本的涌入让市场变得嘈杂，一时间鱼龙混杂。在行业中，目前政策还未监管，前路一片迷雾。本文中我们将针对直播带货发出灵魂拷问，意图给前进人群指明短期方向。

"

01

第一问：直播带货是否能够平衡产品质量和价格因素？

众所周知，直播带货中的“低价原则”一直是吸引消费者最重要的因素，低价原则会一直存在吗？会！能持久规模的做吗？能！每个主播身后都有一套完整的价值链，而这套完整的价值链会持续不断的让产品输出。

直播的好处在于观看人数是一对多的过程，消费者本身是信赖主播的，并且随着主播的直观思想做出下单决定。下单就在一念之间，商品转化率非常高。对于电视主播来说，消费者没有更多选择，而往往对于主播的信赖度决定了销售产品的转化率，而来观看主播的都是信赖者，这就形成了一个正向循环。而直播因为是长期积累所以一定要保障产品质量，而也只有保障质量的主播才会走得更远。

02

第二问：直播带货到底减免了哪些中间流程？

当人们把电视购物搬上网络，人们的主观性会更强，而不需要在众多电视节目中进行选择，这就在很大程度上提高了效率；消费者也可跳过了超市的挑选流程直接下单；由于网络的双向互动模式，主播也可以明白消费者需求，不必再像电视购物中的单项选择一样，会流失部分用户。从这三点来说，直播带货的“简单粗暴”反而是它能被大众所接受的原因之一。

03

第三问：主播和供应链谁最关键？

其实对于消费者而言，这是链条上的两个环节，缺一不可。主播就像是项目前端的客户经理，而供应链条就像后端的服务支持。只有主播根据粉丝需求，对接稳定供应链，供应链提供满足粉丝的产品才能真正构成圆满的直播。

结语：我们通常喜欢用“风口”这样的词语来形容能为人们带来希望的新兴事物。但今天，直播带货不仅仅只是一个风口，它的风一直吹，最终会让整个行业融入人们生活，就像今天的网络购物一般。我们相信，风口形成潮涌，就会产生巨大的漩涡，成就未来趋势。