房产直播营销下半场的机会在哪儿？    

当直播成为新的风口，几乎每个人的手机上都活跃着直播相关的软件。以日化产品为代表的直播商业帝国迅速发展。但是对于大宗商品而言，直播似乎并没有那么重的营销氛围。从车产到房产，因为其自身产品的特殊性，很难达到直播商品的快速更替。但房产直播还是浩浩荡荡的发展起来。如今，房产直播的机会在哪儿？未来的发展机遇又在哪儿？今天我们来一起探讨。

房产直播的变现点在于品牌

除了“直播卖房”外，高举高打的营销策略是根本。从AI体验看房到采用明星卖房“种草”的方式,某地产品牌彻彻底底的做了一场房产流量大促。但这样的房产大促并不适合长线营销,除了直播卖房外,房产直播还可更侧重于品牌,发挥品牌效用。企业在进行房产直播时，不应该追求在直播中卖出去几套房，而应该追求让观众产生兴趣点的效果。这样的直播在品牌诉求上就成功了一半。

房产营销的组合拳

在房产营销中，应当采用长期的短视频营销+短期刺激拔草营销的策略。首先利用短视频的种草进行流量裂变，积累粉丝；其次利用直播维护品牌并直接刺激拔草；再次用行动来进行目标的转化倒流；最后要维护老粉丝以及现有流量，进行思域社群的运维。

房产行业短视频直播营销全链路打通之后，可以帮助房企基于长效价值累积打造具有节点性引流，还可在私域场景中进行用户沉淀与价值挖掘，也让每一次营销都更容易出圈。

未来房产营销发展方式

未来的房产营销应当是短视频+直播的方式，才会更加品效合一。短视频内容之所以吸引人就是由于其短平快。不一定具有内容，但是可以让人觉得有意思并轻松接受，所以短视频内容更加具有吸引力也更易被用户信任，更有利于粉丝沉淀。而直播则有助于长线维护粉丝，并为短视频注入更多新鲜血液，更具内容。同时还可加深房产品牌，激活粉丝，内容更加具有诱惑力，这也是为什么众多品牌可利用短视频吸粉，但用直播做活动的原因之一。

结语

未来的房产营销直播除了能从短视频与直播中获取更多粉丝和流量外，也会挖掘更多的变现方式。未来营销也会更加科学，在实现用户更多诉求的同时缩短用户买卖房屋的时间，利用品牌发挥多种营销效能。