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硅谷最活跃投资者的见解

发布时间:2020/01/14 新闻 浏览次数:23

 

在这一集中,我有机会与即插即用的品牌和零售副总裁Will Decker进行了交谈。该公司被称为硅谷最活跃的投资者。它也是“终极创新平台”,因为它将最佳技术初创公司与全球最大的公司联系起来。威尔·德克尔(Will Decker)具有专业知识,可为大小不一的公司提供战略,产品,市场营销和业务发展方面的咨询。

与初创公司合作创造创新

我问威尔:“ C级高管需要如何了解如何与初创公司合作来创造创新?”

他告诉我有几件事。首先要对要解决的问题有清晰的认识。公司应该能够阐明自己的核心战略,无论是基于目的的声明,围绕其使命的事情,还是他们作为组织所要实现的目标。

然后是构建还是购买的问题。高管们认为在什么领域已经有解决方案可供某人使用?是否可以让公司更快地推向市场并找到更灵活的更好解决方案的解决方案?

威尔说,一旦这样做,您就可以阐明一个关键领域,然后就可以与生态系统互动。这仅仅是开始。

之后,您需要围绕与不在四面墙内的公司合作来建立一种整体文化。因此,这可能会影响采购以及您加入新公司的方式,并且涉及非常快速的测试以及建立要测试的环境。

通常情况下,您会专注于速度。作为一个组织,您从公司构想到为您的客户发起构想的能力如何?如果您能很快做到,那就太好了。它为您提供了很多灵活性,并且可以在行业中证明您的未来。

这些是主要活动。

关于输出:您正在成为初创公司的客户,您正在共同开发想法,正在投资,并且正在初创公司社区中获得利益

交易流程会议

我告诉威尔:“从理论上讲,这一切都很棒。” “但是实际上,您如何做到这一点呢?”

威尔告诉我,即插即用通过尝试许多不同的模型而获得了成功。持续有效的模型是交易流程会话。交易流程是针对大型《财富》 100强公司的问题区域和启动生态系统之间专门针对性的,精心安排的对接会。

至关重要的是将所有内容集中在一起。召开至少30分钟的会议,以帮助所有人了解不同的公司-大型公司和初创公司。

多年来,即插即用在使这些会议对于所有相关各方都有效和富有成效方面已学到了很多。

常见错误

我问威尔,他看到双方首席执行官都犯了一些常见错误。他指出的第一个错误是“我们可以建立那种”心态。他这样说:

“如果您在考虑,那太好了-我们可以构建它-那是我们不会外包的东西。唯一没有错的是该IP具有战略意义。如果有战略业务要塞,则需要围绕业务流程进行创建,很好。自己做。但是,如果不是这样,就不值得付出复杂性和运营开销。寻找一些伟大的合作伙伴。”

他提到的另一个错误是分析瘫痪。大型公司在采取行动之前,往往会研究和过度研究问题,机会和策略长达数月甚至数年。早点行动如果有一种方法可以更早地测试某些东西,并获得反馈和现实世界的学习,然后进行调整或调整,则可以这样做。速度是非常普遍的斗争。

要听威尔回答我问过的其他重要问题的答案,请务必听完整集!特别是,您不会想念他与我分享的成功故事,以及与Will的直接联系方式。