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腾讯音乐娱乐“一站式”的音乐社交娱乐平台开启中国特色多元化商业模式

发布时间:2018/12/12 观点 浏览次数:105

据业内人士透漏,全球第一的Spotify与中国第一的腾讯音乐娱乐互持股份,Spotify还因持有腾讯音乐娱乐的股份,而在今年三季度首次实现了扭亏为盈。相信这与今年10月,中国最大的在线音乐娱乐平台腾讯音乐娱乐集团启动了IPO进程,有密切关系。近年来,腾讯音乐娱乐集团向全球音乐市场展现了具有中国特色的、更多元化的商业模式。

虽然,苹果、亚马逊、Youtube等互联网巨头也都在发力在线音乐流媒体。然而,目前全球音乐流媒体的竞争格局已然稳定,就体量来看,腾讯音乐娱乐与国际巨头Spotify、AppleMusic、Amazon处于国际第一梯队,远超其他竞争对手。众所周知,在流媒体领域,长视频领域打得头破血流,但音乐流媒体领域却是另一番光景:根据IFPI的统计,随着音乐流媒体的崛起,全球音乐产业市场的产值呈现出触底反弹的趋势。据专业人士透漏,众多音乐流媒体下一阶段的竞争焦点,或许是如何开拓更多的盈利模式。

数据显示,截至2018年6月底,按付费用户口径,全球音乐付费市场的前四位分别是Spotify、AppleMusic、Amazon和TencentMusic(腾讯音乐娱乐,TME)。四大国际四巨头中唯一来自中国的TencentMusic(腾讯音乐娱乐,TME)。作为中国首家成功探索音乐付费模式的公司,腾讯音乐娱乐凭借多元创新的商业模式,让中国付费音乐市场实现了从0到1的突破,也确立了自身在中国市场的优势地位。

用户音乐消费的多样性就带来了一个显着的行业特征:规模优势。用户在消费音乐内容的时候,口味是会不断变化的,会不断的寻找新的歌曲,因此,用户一旦在一个平台使用时间足够长之后,积累的歌单、听歌的习惯会不断的帮助算法去做更精准的用户画像,进而推荐更适合用户口味的歌曲,这种算法优势带来的用户迁移成本会随着用户使用时间的增加越来越大。再者,用户的使用习惯在积累数据,平台的内容规模就是算法的另一头,即便是算法能提供精准的用户画像,如果没有适合的歌曲供给,这个所谓的大数据也是白搭,所谓大数据,首要前提就是大,才能满足用户多元的内容消费需求。因此,在音乐流媒体这个领域来说,虽然“越多人用越好用”的网络效应不是特别显着,但是用户“越用越好用”的特征很明显,这也就是为什么行业会逐步形成如今的“四强格局”。

若想要争取更大的市场份额,终究还是要回到货币化的路径上来。没有健康的商业模式,没有现金流,就没有做大做强的基础。据悉,如果按付费用户口径,腾讯音乐娱乐排在行业第四,但如果按用户口径来看,腾讯音乐娱乐却是行业第一。基于中国用户消费结构的特征,在“社交”基因的加持下,腾讯音乐娱乐在订阅模式之外走出了一条新的健康盈利模式,这是其他音乐平台无法赶超的。

目前,腾讯音乐娱乐的商业模式是“音乐+社交娱乐”,基于QQ音乐、酷狗、酷我与全民K歌等产品,以及对用户需求的延伸,打通了在线音乐和社交娱乐,构建起一个音乐社交娱乐生态。在这个生态系统中,在线音乐可以满足用户发现、试听的需求,社交娱乐则可以满足用户看、唱、互动等其他需求,形成“一站式”的音乐社交娱乐平台,提供“发现、听、看、唱、演出、社交”六大体验。腾讯音乐娱乐也因此吸引了越来越多的粉丝与用户。

目前,腾讯音乐娱乐的收入中,在线音乐收入总体来说就是(订阅收入+数字专辑/单曲销售收入+广告收入+其他收入),本质上是产品的流量的变现;而社交娱乐服务则是以增值会员、虚拟礼物为主的由付费用户ARPPU推动的业态。在社交业态的放大下,腾讯音乐娱乐本质上是将行业收入模型,从线性变成了指数型。通过这种模式,腾讯音乐娱乐在2017年已经实现盈利,打破了主流音乐流媒体的盈利困境。

商业模式跑通后,腾讯音乐娱乐对于上游的推进就更有底气,目前往上游走的路径主要有:1)音乐人扶持(“众创+音乐”计划,“新声力量”计划);2)联合设立厂牌(联合索尼成立电音厂牌LiquidState);3)联合出品(《明日之子第二季》,《创造101》等网综)。由此可见,腾讯音乐娱乐盈利模式变的非常多元化。毫无疑问,腾讯音乐娱乐在中国经验的助推下,开创的“音乐+社交娱乐”的商业模式,让行业实现了可持续发展,同时让全球各路玩家搭了便车,进而推动了全球音乐产业发展。

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