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    从0到1,这些新锐品牌在抖音做对了什么?

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2020年企业家需要了解的性健康领域

发布时间:2020/01/20 商业 浏览次数:738

 
未来五年看起来将是性健康的关键时期。人们普遍预计,到202年,该行业的产值将达到1220亿美元,复合年增长率为13%,投资者一致认为,性技术和性健康领域将发现巨大的商机。但是,进入数十亿美元的行业似乎对于没有资本或缺乏在硅谷权力走廊中游刃有余的企业家和激进主义者来说是艰巨的。
性教育平台O.School Andrea Barrica的创始人试图解决传统的投资和营销世界与围绕性的叙事之间的冲突。巴里卡(Barrica)是一位连续创业者和投资者,在她的书《性技术革命》中,着手为那些希望打入该行业的人们揭开这个行业的神秘面纱。她特别希望鼓励其他妇女,酷儿和有色人种,她说,创业游戏的“规则”长期以来一直被隐藏起来。
她写道:“很难高估性技术市场,否则很难克服它所带来的污名。” “性健康企业家在将产品推向市场方面面临艰巨的挑战。”
但她对性科技的未来感到乐观,并认为人们应该继续努力。她说,他们的想法可能处于态度和获取方式发生重大转变的最前沿。她告诉我:“我们在文化上处于转折点。” “维权人士和企业家之所以如此兴奋,是因为我们能够塑造这种对话,并真正驱动未来。我们有技术,有观众,也有知识。我们正处于新的性革命的初期。”
“传统的“新颖”业务仍在销售带有色情明星包装的性玩具。这可能是吸引男性消费者(在成人书店或通过邮购购买商品)的有效策略,但性健康越来越受到女性消费者的推动。我们希望得到诚实的回应。我们希望市场营销能够反映出我们。
“但是,投资者受到自己的经历的限制,当大多数投资者是白人异性恋男人时,他们已经习惯了“性卖出”的想法-至少对他们而言!因此,说服投资者和发行人性爱不能卖健康的真正方法是向他们展示成功的实际路径。我们拥有如此众多成功的品牌,它们在没有明确表述的情况下蓬勃发展,并且展现出多样化的车身类型。如果您查看Dame,MysteryVibe和Crave等品牌,他们就会尊重他们的消费者。”
每个人的享乐之路都不一样
“当市场主要是男性为自己或女性伴侣购买商品时,重点并没有像他的幻想那样专注于她的愉悦感。当我们给人们提供谈论他们的经历的空间时,我们意识到这些经历的真实性是多么多样,我们可以以此为基础。
“几十年来,关于产品设计方式的讨论基本上都没有妇女和非二进制人。今天,它们主导着生产。现在,我们真的很幸运,技术使创新者可以如此轻松地进行形式试验。他们可以针对有特定需求的目标人群,甚至通过众筹或预订来小规模生产产品。互联网与受众之间的联系方式意味着邮件可以是尊重,真实和诚实的。一切都不需要粉红色和性行为。”
sextech产品没有可识别的“客户”
“我们现在正处在世世代代的人都了解性快感的价值的时刻。虽然从今天的标准来看,六十年代出现的某些东西似乎已经退步了,但婴儿潮一代是性革命的一代。他们可能会使用不同的词,但仍然可能不愿意公开讨论这些词,但大多数人对此并不怀疑。 sextech的许多先驱不是千禧一代或Z世代,而是年长的妇女,他们建立润滑剂公司来应对更年期,或者创造性健康工具来帮助解决医疗机构未认真对待的重要问题。”
污名不是不可战胜的
“对于大多数投资者以及几乎所有机构资金来说,性别都是不行的。许多风险基金甚至将其写入合同中。在一个案例中,我被一位热爱风投的风投拒绝。风投热爱我们所做的一切,却无法投资,因为他的有限合伙人之一是天主教徒。机构投资者尤其谨慎。
不只是资金;它还扩展到服务,支付处理器,技术平台,以及社交媒体平台禁止性健康公司进行广告宣传的基础。但是,当我们将重点从健康转移到健康时,讨论就会从恶习转移到健康,投资者可以理解这一点。当我们为公众污名化时,我们为投资者污名化。”
障碍是结构性的,不是个人的
“我之所以写这本书,是因为我希望人们了解这些规则,而不是因为他们总是需要遵守这些规则,而是让他们能够了解系统的工作原理。有时,这意味着选择战斗。在其他时候,这是绕着看门人。
“在我职业生涯的早期,我亲自接受了很多拒绝。这可能是有毒的,并且使人衰弱,这是技术如此孤立的原因之一。但是,当您了解很多问题是结构性的时,则更轻松地审视问题。看看去年Lora Haddock与她的性健康产品Osé在CES上所做的事情:他们取消了一个奖项,但她利用自己的拒绝来获得优势。她知道他们对性玩具的限制性政策,并故意等待适当的时机提请他们注意。结果,她打破了sextech的最大障碍之一,并且连续两年成为讨论最多的地板产品。但是为了做到这一点,她必须了解规则并利用这些弱点。”
大多数性科技创始人都是女性。但是大多数风投都是男性。
“我对女性性技术企业家的建议是,我们在这里具有战略优势:我们能够看到他们无法做到的市场。至少目前,性健康市场主要是女性。我们知道如何进入该市场。投资者喜欢一个尚未开发的市场,这就是我们能够带来的。
“除此之外,对于企业家(不仅是女性,而且是志趣相投的人和非二进制人)而言,重要的是要了解我们拥有这种力量和这种价值。在很大程度上是男性的环境中,我们已经解决了结构性障碍以及微妙和不太细微的偏见。我们需要记住,我们了解他们所不具备的知识,最终,我们将成功。旧模型正在改变。”
性科技领域还没有“独角兽”
“市场是开放的。没有Facebook,没有Google,也没有亚马逊会选择您的想法或将您赶出市场。我完全希望O.school成为其中的一员,但实际上,在这样的一片蓝色海洋中,所有企业家都可以选择。剩下的部门不多了。”