硬件并不难：在许多失败的行业中取得成功的创业手册

 
[编者注：Anup Chathoth是西雅图初创公司Ubi Interactive的首席执行官，后者是虚拟交互式白板技术的制造商，并且是Kinect Techstars Seattle加速器的毕业生。在此嘉宾帖子中，他分享了在硬件业务方面的经验教训。]
如果您与企业家，投资人或初创企业生态系统中的其他任何人交谈，那么在硬件方面最常见的克制就是很难。考虑到硬件业务的内在挑战，对此有些道理。
硬件需要大量的资本支出才能生产可用的原型。一台笔记本电脑和几个黑客无法实现这一目标。您需要构建实际的物理产品，这需要花费时间，金钱并需要合作伙伴生态系统。
硬件的产品迭代周期比软件产品需要的资源和时间要多得多。
这并不是说近年来情况没有改变。低成本开发平台(例如Raspberry Pi)可实现快速原型制作。无线模块等领域的标准化消除了开发定制模块的需要。众筹提供了一种验证早期市场需求并筹集库存资金的绝妙方法。
但是即使进行了这些更改，对于许多创业公司来说，硬件仍然是一项残酷的业务。 CB Insights的一项研究分析了400家失败的硬件启动公司，发现它们失败的最主要的两个原因是1)消费者需求不足和2)高烧钱率。
换句话说，许多硬件初创公司都是通过创意而非产品来筹集资金的。实际的产品有时成本太高(最凉爽的冷却器)，甚至无法制造(百合无人机)。即使初创公司最终出货产品，它也常常使客户失望，损害需求。例如：耳机制造商Human，这家西雅图创业公司经过5年的发展和相当成功的众筹活动而失败了。头盔制造商Vicis是西雅图另一家有前途的硬件创业公司，但也用光了资金。
软件和SaaS初创公司通过采用精益启动方法，缩短产品开发周期并根据反馈进行快速迭代来实现产品与市场的契合，从而避免了这些早期的昂贵错误。这种方法在硬件中更为重要，因为每个错误都会花费更多的时间和金钱。
硬件初创公司获得了许多精益秘诀。但是问题是该建议不可行。带有导管的Raspberry Pi原型作为最低可行产品(MVP)还不够。您需要开发一个原型，该原型看起来几乎可以投入生产，并且足够稳定以获取可靠的反馈，并证明您产品的核心价值。您需要先将其掌握在客户手中，然后开始迭代产品，然后再消耗资金。
这个有可能。这是每个硬件企业家(特别是在消费类硬件和物联网领域的硬件企业家)都需要遵循的剧本。
调整，不要做：当特斯拉的原始团队开始生产Roadster时，他们很快意识到他们不具备制造整辆汽车的知识或资源。相反，它们只是建立在现有汽车Lotus Elise的顶部和内部。这对于大多数硬件启动公司都是适用的。不要着手建造整辆车。仅构建您的引擎，该关键新功能将为您带来核心价值。
考虑到如今标准化硬件的发展方式，您将在市场上找到与您的MVP需求非常匹配的产品。您需要做的就是在内部安装自己的引擎。
考虑到如今标准化硬件的发展方式，您将在市场上找到与您的MVP需求非常匹配的产品。
去中国：这可能是最具争议的部分。坐在西雅图或硅谷，不要浪费时间尝试自己弄清楚这个问题。知道您的MVP和要调整的产品后，请乘飞机飞往深圳。这个城市挤满了独立的设计公司(IDH)，每个公司都专门从事不同的行业。他们当然拥有软件和硬件的工程资源。但最重要的是，每个IDH与精通供应链生态系统的制造商都有密切的关系。他们生产的所有产品都是设计制造的。他们找出了您要构建产品的90%的细节。
理想情况下，您应该找到设计或调整原始产品的IDH。准备与他们共度数周。准备在他们的办公室睡觉，准备每晚与他们一起喝酒。了解有关所构建产品的设计和组件的所有信息。
设计制造原型：带着现成的MVP版本回家。它可能仍具有3D打印的内部零件和手工焊接的组件。但是，它应该已经被设计成可以制造并准备由您的客户进行“游戏测试”。
不断重复：进行测试或现场测试后，请再次回到中国。冲洗并重复直到知道您的MVP已准备好进行批量生产(MP)。在准备使用MP之前，通常必须经历产品验证测试(PVT)的多个阶段。由于您要调整以前通过MP的产品，因此在每个迭代过程中节省了多少时间和金钱，您会感到惊讶。
您现在已经给自己带来了只有软件公司才能拥有的优势。您可以快速，廉价地迭代MVP，吸收客户反馈，同时又可以随时进行制造。
因此硬件并不难。只要遵循正确的剧本，它就可以实现，并且与众不同。