针对正在筹集资金并为潜在的低迷做准备的企业家的创业建议

 
新兴企业可获得的创投资金接近创纪录的水平，但潜在的经济衰退即将到来，创始人和首席执行官在2020年需要做出一些关键的决定。
初创公司的投资者和领导人在上周由Substantial和PitchBook主持的西雅图小组讨论中提供了一些指导。以下是一些小技巧：
筹集所需资金
对潜在投资者/董事会成员进行广泛的调查
专注于“有效增长”与“不惜一切代价实现增长”
讲者包括Trinity Ventures的普通合伙人Karan Mehandru;先锋广场实验室(Pioneer Square Labs)董事总经理Julie Sandler;以及Convoy首席财务官Brian Kreiner。
梅汉德鲁(Mehandru)的公司位于硅谷，但在太平洋西北地区越来越活跃，他说，创始人应该筹集更多的现金。他列举了一种观念，即防止经济下滑的最佳方法是享受上升的最后时刻。
他说：“如果您的业务计划要求您筹集5,000万美元，而当您的收入为5,000万美元时，您的估值为10亿美元，那就筹集1亿美元。” “然后，一旦您筹集到资金，就假装自己筹集了5,000万美元并以此为基础进行运营。”
但他警告说：“请谨慎考虑要筹集的资金。不要在24个月内花费4亿美元，否则会很麻烦。”
对于早期阶段的初创公司，Mehandru表示他们应该筹集足够的资金来度过18个月。他说：“这是有史以来稀释度最高的股票。” “当我看A和B轮系列时，当我想到一家风险投资家拥有60%的上限表的公司时，我会感到震惊。”
Kreiner喜欢用“提高筹资，减少支出”这个词。他说，即使在银行有很多投资资金，创始人也必须专注于抓紧投资和ROI。
“还考虑您要解决的核心问题，以及该问题的转移或变化方式，”帮助卡车运输初创公司Convoy在去年11月筹集了4亿美元融资的Kreiner补充道。 “您如何确定自己正在解决一个持久的问题?”
桑德勒(Sandler)表示，鉴于初创公司可利用的所有资金，“现在是筹集资金的好时机”。这就是为什么创始人应该非常谨慎地选择谁作为投资者和董事会成员。
“您必须让他们向您推荐”，桑德勒(Sandler)说，他协助经营PSL的初创工作室和风险基金。 “这让很多创始人迷失了，现在比以往任何时候都更容易获得您的青睐，因此请充分利用它。”
她还建议企业家与其他创始人通电话，这些创始人直接与一家想要投资并有可能担任董事会席位的公司的特定合伙人合作。 “确保您了解与您合作的伙伴是谁，”桑德勒说。
克林纳说：“关系确实很重要，而且在很长一段时间内都很重要。”
梅汉德鲁(Mehandru)补充说，他去年与1100家公司会面：“您应该考虑的方式是，您要增加一个无法解雇的员工九年。”
桑德勒说，随着盈利能力越来越成为私人和上市公司关注的焦点，投资者“不惜一切代价增长”的心态正在发生变化。 Uber首席执行官达拉·科斯罗萨西(Dara Khosrowshahi)周四在其公司的财报电话会议上也表示了这一点，鉴于软银正在发生的事情，这已成为人们的首要考虑。
桑德勒说，公司的业务基础与成长故事同样重要。
她说：“您能否建立起最终可以控制自己命运的企业?” “很多时候，您的保证金是什么样的?您的单位经济学是什么样的?如何使它们坚固?在什么时候您可以开始真正地控制什么可以让您成长并聪明地成长?”
Mehandru补充说：“增长固然重要，但有效增长甚至更好。”