纽约的BounceX重新达到1亿美元的ARR

 
欢迎来到价值1亿美元的ARR俱乐部BounceX。
总部位于纽约的营销技术初创公司BounceX今天早上(依时间和时区而定)宣布，其年度经常性收入(ARR)达到了1亿美元的门槛，并将其名称添加到了我们的多家保持私人收入的九位数收入。
BounceX还宣布更名为Wunderkind，此举由其首席执行官Ryan Urban告诉TechCrunch，标志着该公司的“新篇章”。总结高管的评论：经过7年的经营和大量工作以建立其产品线和收入基础，BounceX希望将自己视为不仅仅是一家SaaS公司;在他看来，Wunderkind这个名字要求他们创造的东西“必须是非凡的”，以适应这个想法。
通常，我们会轻描淡写地表达这些抱负，但是拥有1亿美元的ARR和目标背后的有效增长历史，我们就不会这么做。取而代之的是，让我们谈谈公司的工作，以及公司如何发展壮大。
什么是BounceX?
我将尽力为您提供详细信息，并尽一切可能解释该公司的工作。
它从Web流量开始。每个人都有。但是通常，您(在线零售商)不知道谁来访问您的网站。 BounceX(Wunderkind)可以帮助您解决，将匿名Web流量与电子邮件地址匹配。现在，您知道了一些访问您网站的人，以及如何联系他们。接下来，Wunderkind可以帮助您向与特定人员或电子邮件地址匹配的已知人群发送电子邮件。所有这些工作的结果就是巨大的收入规模-该公司声称其技术将“行为触发的电子邮件平均提高到零售商数字收入的9%以上”。
对于那些在家进行数学运算的人来说，有9%的比例很高。
所有这一切对于Wunderkind都是可行的，它具有帮助公司提高收入，协助其达成交易的能力。该公司非常有效地吸引了新客户，Urban告诉TechCrunch，他的公司的CAC与LTV的比率“可能是[其]行业中最高的”，并且“会随着时间的推移而上升”。
它是如何做到的?该公司拥有所谓的“非常高的(交易)成交率”。很好，但是技术如何提高公司的收盘率?通过承诺结果并在失败时将其切断。
Wunderkind与潜在客户进行了短期试点，例如长达四个月。该公司只有在足以为潜在客户带来收入的情况下，才会采用更为传统的SaaS合同。根据Urban的说法，“ 90%到95%的时间”是他的公司“提供了保证的收入”。
和客户转换，瞧!
这种吸引客户的方法导致Wunderkind具有一些非常出色的SaaS指标。他从TechCrunch与首席执行官的电话中选择一位，“很多[Wunderkind销售]代表每年的配额超过300万美元，而且达到了，”他说，这意味着他们达到了这个很高的期望。
所以呢?
您可能会看到这种情况：当公司对客户获取成本结构具有非常强的客户价值并且拥有非常高效的销售团队时会发生什么?它不会消耗很多资金。不足为奇的是，迄今为止，Wunderkind的效率一直很高，Urban告诉TechCrunch，“ [他的公司]实际投入的股本可能不到3500万美元”，而募集的股本却不到5000万美元。首席执行官指出，该公司还拥有可以使用的债务限额。
从ARR的0美元增加到1亿美元，同时花掉大约3500万美元的股票来源资金，这真是个傻子，但也许更令人发疯的事实是，根据CEO的说法，Wunderkind在头四年就获得了150万美元的外部资金。厄本(Urban)将低消耗的结果归功于创建团队和具有相互合作经验的早期员工，其构建功能“完全专注于改善体验[和]推动收入”。
到目前为止，这已经足够了，当公司达到下一个ARR阈值，执行辅助交易以推迟IPO或归档时，我们将为公司写更多的信息。从今天开始的教训是，有可能建立一个规模庞大的SaaS公司，而其收入要比我想象的要少得多。任何人，Wunderkind都加入了1亿美元的ARR干部队伍，我认为这是有效增长方面第二好的结果。只有增强型Cloudinary的指标更清晰，尽管目前的ARR总数较小。