中通客车携东风康明斯赢沙特高端市场

来源：中国网
 
近日，在中通客车的生产线上，来自沙特市场的百余台订单正在紧张的生产过程中。据悉，加上此前交付的200多台订单和后续订单，中通2017年交付沙特市场的订单将达到600台。中国客车网了解到，该批出口沙特的订单车型为中通高端公路客车，搭载东风康明斯发动机，将服务于当地的朝觐运输任务。

中通12米世嘉造型高端公路客车

沙特是世界上石油储量、产量和销售量最多的国家之一，以“石油王国”著称，作为海合会组织(GCC)中面积最大的成员国，拥有海湾地区最大的汽车市场，成为世界各大汽车厂家必争之地，中国车企也不例外。据不完全统计目前我国已有20多家汽车企业进入沙特市场，其中绝大多数为客车企业，中通客车正是较早进入沙特市场的企业之一。

东风康明斯ISLe 8.9发动机

早在2008年中通客车首次进军沙特市场时，便获得了1600台的大单，此后，中通客车在沙特市场的雄风不减，每年保持着几百台的出口量，2014年再获沙特2186台的校车大单，为中通海外市场书写了浓墨重彩的一笔。在沙特市场，东风康明斯与中通客车保持着密切合作。东风康明斯负责海外市场的销售经理孙迁透露，在中通客车出口沙特的高端车型中，发动机的配置主要为东风康明斯的产品。
针对沙特市场，中通客车此前以出口公交、校车车型为主，此次最新获得的订单全部为中通12米世嘉造型高端公路客车，使中通客车在沙特地区的产品谱系更加完善，也提升了品牌美誉度和产品市场竞争力。据了解，该批中通客车动力上选用了东风康明斯 ISLe8.9 375马力发动机，使整车拥有更佳的动力性能和更高的单品附加值，满足穆斯林朝觐车的用车的需求。本次交付的沙特客户对搭载东康发动机的中通12米客车非常认可：车辆品质有保证，发动机故障率低，同时售后服务保障到位。
说到东风康明斯ISLe8.9发动机，可是一款大中型客车主打明星产品，主要用于12米客车上，上市以来以其强劲动力、低运营成本、低故障率受到中国整车企业认可，同时依托康明斯全球化的产品品质和售后服务优势，热销中东、拉美等地区，深受海外用户的信赖。沙特大部分地区以热带沙漠气候为主，夏季炎热干燥，最高气温可达50℃以上，并时常出现沙尘暴等反常天气，对客车产品地域适应性要求极高。搭载东风康明斯发动机的中通客车从容应对沙特高温路况，优良的性能表现深得客户认可，促进了公交车、公路客车等车型的大批车辆出口沙特。
发动机作为中间产品，发动机厂商要做的绝不仅仅是提供一个动力机械，而是要站在技术架构的基础上，帮助整车厂商获得总体性价比高、适合客户需求的动力装置。因此，是否能与整车厂紧密配合，是决定企业能否在海外市场竞争中取胜的重要因素。东风康明斯在海外市场拓展中，都采用与整车厂紧密合作的方式，长期以来，东风康明斯与中通客车从开始的整车匹配，到整车生产及售时及售后服务，每一个环节都与整车厂通力协作。合作内容除了发动机的匹配，还包括服务网点的支持、服务人员的培训、备件的提供及能力的加强等。可以说，通过双方的合作，东风康明斯与中通客车共同对沙特市场进行了更深入的拓展。
丰富的精品车型和用心的海外售后，为中通客车拓展沙特市场打下良好基础。沙特作为重要的阿拉伯国家之一，伊斯兰文明的发源地，其重要城市麦加更是被称为伊斯兰教第一圣地，每年的麦加朝觐都会吸引不计其数的穆斯林信徒前来朝拜，密集的人流和车流给当地交通运输带来了超乎寻常的压力。面对朝觐运输的严峻考验，中通客车与东风康明斯紧密合作，做好“特殊时期”的海外售后服务工作。
近几年，依托康明斯的技术和产品平台，采用与整车厂商密切合作、联合拓展的方式，东风康明斯让来自中国的发动机驰骋于中东市场，让“中国心”闪耀在中东大地。东风康明斯在不断提升自己海外影响力的同时，其发展的经验也为国内发动机品牌走向世界市场提供了借鉴!2017年上半年，中通海外市场不负众望，1-5月销量同比增长150%，销售收入同比增长则达到268%。在国内大型客车市场持续低迷的前提下，中通客车在海外市场迎来全面发展，有力支撑着公司全年经营目标的完成。
在国家“一带一路”发展战略和“中国制造2025”战略规划背景下，不论是整车企业，还是配套企业，都需要重视在海外市场的综合发展，注重品牌美誉度的培育和产品附加值的提升。如今，中通客车联合东风康明斯公司发力海外高端客车市场，响应了“一带一路”发展战略，也带动了中国客车制造业向国际一流品牌的目标迈进。