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你如何聘请一个伟大的增长营销人员?

发布时间:2019/04/22 营销 浏览次数:36

 

编者注:本文是探讨创始人增长营销世界的系列文章的一部分。如果您与一家令人惊叹的增长营销机构合作,请提名他们加入我们的技术领域顶级增长营销机构的候选名单。

通过雇用错误的增长营销人员,初创公司通常会让自己回归一年。

这篇文章分享了我的营销机构用来寻找和审查高潜力增长候选人的框架。

有了它,早期创业公司可以识别并吸引一个伟大的第一增长雇用。

它还可以帮助您避免无意中雇用缺乏广泛能力的候选人。一些营销人员掌握了1-2个频道,但在其他方面并不是专家。在雇用第一个成长型营销人员时,你应该以通才为目标。

这篇文章涉及两个关键领域:

我如何找到增长候选人。

我如何确定哪些候选人具有合法才能。

伟大的营销人员通常是创始人

寻找优秀营销人员的一个有趣方式是寻找伟大的潜在创始人。

让我解释。私下里,大多数伟大的营销人员都承认,他们被聘用的动机是获得他们可以用来创办自己公司的几年经验。

不要让那吓到你。利用它:您可以通过招募创业公司最近失败的创始人来回避营销人才的竞争格局。

为什么这样?因为伟大的创始人和伟大的成长营销人员往往是同一个人。他们是多学科的执行者,他们拥有所有权,他们对产品充满热情。

您可以看到,具有足够自主权的营销角色模仿了创始人的角色:在这两者中,您都匆忙收购用户并优化您的产品以保留他们。您正在研究增长,品牌,产品和数据。

因此,想要从创业过山车中休息的挣扎创始人经常发现转变为增长营销角色是一个自然的障碍。

我们如何找到这些高潜力候选人?

寻找创始人

为了找到过去的创始人,理论上可以监控像Y Combinator和Techstars这样的孵化器的校友名单,看看哪些公司从未成功过。然后你可以联系他们的第一次创始人。

您还可以识别未来的创始人:浏览产品寻找和独立黑客,了解那些表现出很好的营销技巧但没有成功的旧项目。

有成千上万的有前途的创始人在网上留下了印记。他们的失败并不一定表明他们无能。我的代理机构的联合创始人和董事,包括我自己,都在创立过去的公司时都失败了。

我如何吸引候选人?

为了让潜在的创始人对您的营销角色的日常事务感兴趣,请为他们提供广度和自主权:

让他们参与很多事情。

让他们完全掌控一些事情。

请记住,重新创造成为创始人的经验。

此外,审查他们对您的产品,市场和产品渠道的热情:

产品和市场:他们的兴趣是否符合您的产品对用户的影响?例如,他们是否更关心通过社交网络连接人员,还是通过SaaS解决生产力问题?您的产品与哪些产品对齐?

适合产品渠道:他们是否很兴奋能够运营通常在您的市场中取得成功的收购渠道?

后者是一个鲜为人知但非常重要的要求:聘请对您的公司实际需要的渠道感兴趣的营销人员。

让我们通过两个假设公司之间的比较来说明这一点:

B2B企业SaaS应用程序。

一家销售床垫的电子商务公司。

从广义上讲,企业应用程序很可能通过以下客户获取渠道取得成功:销售,离线网络,Facebook桌面广告和Google搜索。

相比之下,电子商务公司很可能通过Instagram广告,Facebook移动广告,Pinterest广告和Google购物广告取得成功。

我们可以进一步缩小范围:在实践中,大多数公司只能获得其中一个或两个潜在渠道,以便在规模上实现盈利。

这意味着,大多数公司必须在几个渠道中发展深厚的专业知识。

有企业营销人员可以在自动驾驶仪上进行冷展外活动。但是,许多人既没有专业知识也没有兴趣去运营Pinterest广告。因此,如果您确定Pinterest是一个适合您业务的高杠杆广告渠道,那么您就错误地认为企业营销人员的冷展拓技能可以无缝转换为Pinterest广告。

有些频道需要一年或更长时间才能掌握。掌握一个频道并不一定能让你在下一个频道更好。例如,Pinterest依赖于创意设计。冷电子邮件外展依赖于文案和基于帐户的营销。

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