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率先晋级东京奥运、全面圈粉,中国女排凭何成为超级IP?

发布时间:2019/08/07 营销 浏览次数:24

8月4日,中国女排3比0力克土耳其队,提前拿下东京奥运会入场券。赛后,袁心玥、张常宁、丁霞、龚翔宇、李盈莹五位中国女排代表悉数亮相由中国排协、赢德体育、腾讯体育共同主办的中国女排粉丝见面会。此次见面会不仅吸引了近2000名球迷通过线上报名征选参与,而且邀请了太平洋保险集团、金锣集团、颜如玉、德意电器等众多中国女排赞助商代表出席。中国女排究竟有何魅力,不仅圈粉无数,还吸引众多赞助商入局?

图:中国女排战胜土耳其队获东奥参赛资格后一同庆祝

晋级奥运会 女排粉丝会现场火热

8月4日晚,继先后横扫捷克、德国队后,中国女排在女排奥运资格赛最后一场中以3:0完胜土耳其队,以三连胜的佳绩,提前赢得晋级2020年东京奥运会的参赛资格。

比赛颁奖结束后,中国女排代表们现身粉丝见面会,受到了现场粉丝的热情欢迎。粉丝见面会上通过现场问答、中国女排画册&加油包发布、女排签名、集体合影一系列互动环节,让粉丝与中国女排新秀们近距离接触,引发粉丝欢呼不断。现场许多粉丝表示很高兴能亲眼见到自己的偶像,未来将继续支持中国女排、学习女排顽强拼搏的精神。

图:粉丝见面会现场中国女排与粉丝合影

全民圈粉 中国女排成超级IP

作为中国关注度最高的国家队之一,中国女排一直深受大众的关注与喜爱。尤其凭借朱婷、袁心玥、张常宁、丁霞、龚翔宇、李盈莹等一大批女排队员持续优异的表现,中国女排吸引了越来越多新一代年轻人的目光,其粉丝经济随之崛起、壮大。

就本次粉丝见面会而言,在举办消息发布不到一周内,便吸引大批粉丝积极响应,更收到接近两千条报名信息,不仅有粉龄二十几年的叔叔阿姨,还有在校读书的初高中学生,甚至有来自法国、新加坡等国外的忠实球迷。

图:女排微博发布的见面会消息,受到粉丝大力转发

图:近两千条报名信息

随着饭圈文化的注入,短短几年,中国女排的粉丝群体,从零星喜爱到聚集,从被动追星到主动造星,已经形成以粉丝后援会统一管理、各渠道发散的宣传运营模式,并衍生出其独有的社群经济。目前仅朱婷官方粉丝后援团“女排朱婷吧”微博粉丝便已超221万,朱婷个人微博粉丝量逾165万人。每到大赛或者中国女排相关新闻出现时,女排的粉丝们便发挥整体协同作用,不仅自发参与传播,而且经常在比赛现场为喜欢的女排球员疯狂应援,其强大的传播力与商业潜力不容小觑。

图:中国女排比赛现场球迷应援

除了粉丝经济加持外,中国女排更凭借长期以来的彪炳战绩、超高关注度及女排精神,成为当之无愧的超级IP。作为中国三大球中唯一一支获得世界冠军、奥运冠军的球队,中国女排战绩辉煌,从1981年首次夺得世界冠军至今,38年来,已获得三大赛的九个世界冠军,三次登顶奥运之巅,赢得各年龄层观众的喜爱。

尤其是历经几代女排运动员和教练员顽强拼搏、为国争光而传承发扬的女排精神,更成为了中国体育的精神图腾、国人的精神信仰。无论是在2013年亚锦赛折戟后的默默坚持,2015年世界杯遭遇伤病后的不屈奋起,还是里约奥运时的绝地反击,中国女排所承载的永不放弃、勇攀高峰的精神激励了一代又一代的中国人。2016年中国女排斩获奥运金牌后,“女排精神”更是成为年度十大热词之一。

图:中国女排精神

正因为中国女排优异稳定的国际成绩和积极向上、永不言弃的女排精神,使其拥有超高的关注度,以至中国女排的每一次突破,都能创造全民瞩目的影响。

2016年里约奥运女排决赛,中国女排对阵塞尔维亚,收视份额高达59%,超过一半的中国电视观众都在观看这场比赛,夺冠时刻更飙升至近70%。微博话题#中国排球梦之队#阅读量超2.6亿,讨论超23.6万条,“女排夺金”一度以114万次搜索量登上微博热搜榜榜首,百度搜索“中国女排里约奥运会夺冠”,相关结果超过445万个,吸引众多品牌借势营销。

重磅赞助权益 最大化提升品牌价值

亮眼的国际成绩、顽强拼搏的女排精神、庞大的粉丝流量、超高的关注度,中国女排IP无疑拥有巨大的商业价值,其顽强拼搏、永不言败的精神和毫无负面的“健康形象”,更是有利于品牌美誉度的提升。

图:中国女排全员阵容

成立于2017年的腾讯子公司赢德体育拥有“中国女排独家商务运营权”,深耕体育经纪,长期与国家体育总局排球运动管理中心及中国排球协会保持深度合作,有着丰富的女排经纪成功运营经验。与此同时,腾讯体育独家买断了女排的上游资源——2017年-2022年中国女排全赛事版权资源。

强强联合,凭借垄断性的资源优势、专属经纪资源玩法、完善的互联网生态,腾讯体育与赢德体育围绕中国女排这一超级IP,为品牌主打造了袖口赞助、裤腿赞助、官方赞助商、官方供应商四大商务合作资源与形式,帮助品牌主最大化实现品牌曝光与商业价值的提升。

图:腾讯体育基于中国女排IP的核心优势

基于袖口赞助、裤腿赞助、官方赞助商、官方供应商四大分级赞助合作方式,腾讯体育与赢德体育打造了丰富、灵活而各有特色的权益资源与玩法,包括合作身份、肖像权益、线下赛事赞助、活动宣传权益、女排官方社交自媒体及赢德体育等数字媒体资源,可满足不同品牌差异化的营销需求。与此同时,依托腾讯强大的全平台资源能力,腾讯体育不仅能借助媒介投放、社交传播,有效激活品牌赞助权益,而且可通过女排衍生内容共建与线下活动,构建品牌与粉丝的沟通场景,帮助品牌深挖女排商业价值。

图:腾讯体育中国女排2019赞助合作招募

2018年9月,连续9年入选《财富》杂志世界500强的太平洋保险在赢德体育运作下,宣布成为中国女排官方主赞助商。凭借女排比赛服胸口显目的品牌logo,太平洋保险借由女排频繁的国际征战,获得了巨大的品牌曝光。依托于积极向上、永不言弃的女排精神这一营销载体,太平洋保险有效提升了品牌好感度,强化了“诚信、稳健”的行业地位。而同样在赢德体育促成下,德意电器成中国女排官方供应商,在今年6月世界女排联赛历时3个月期间,德意大风压油烟机中国女排TVC在央视全天候12次高频露出,创造了超乎预料的品牌曝光。

图:中国女排身着印有太平洋保险logo的队服

伴随奥运女排资格赛的结束,中国女排即将迎来女排亚锦赛、女排世界杯甚至2020年东京奥运会等一系列全民关注的大型排球比赛,凭借中国女排IP自身巨大的商业价值,加上腾讯体育与赢德体育的强强加持,将助力品牌全面收割排球迷及泛体育爱好者的注意力,抢占女排大赛年里体育营销的制高点。

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