2020年影响者营销完整指南

目前，我们将影响者营销与YouTube，Instagram和其他社交媒体网站上的新技术和受欢迎的影响者联系起来。但是，这种营销技术早在几年前就已被用于建立品牌知名度并通过使用名人来影响消费者。这是2020年影响者营销的完整指南。

2020年影响者营销究竟是什么？

今天，我们继续认可许多有影响力营销历史的公司。著名的可口可乐品牌就是其中一种使用影响者营销技术的先锋。

可口可乐是1920年代的一个新品牌，它被认为是最早的有影响力的营销活动之一。多么成功！可口可乐利用全球最受信任和最爱的人之一圣诞老人进行了创造性的营销活动。

圣诞老人，一个穿着红色和白色的留胡子的大胡子男人，偷偷穿过房屋的烟囱为孩子们留下礼物，这使我们记住了品牌的价值和品质。辉煌。

社交网络中的网红营销。

它在社交网络中的出现可以确定为2009-2010年之间数字环境中有影响力者营销的开始。自2005年以来，博客格式蓬勃发展，尽管直到五年后才出现最强劲的增长。

随着在数字环境中为有影响力的人们创建在线资料，影响者营销随后在社交网络中发展。如今，正是社交网络通过增加品牌和产品的知名度来提高企业收益。

有影响力的人的营销基于品牌的雇用，该人具有说服力，可以说服特定社区。这样，影响者可以在决策过程中影响一群人。

用户是否真的信任这些个人资料？他们相信他们的意见吗？他们能提供建议吗？超过70％的互联网用户在开始购买产品或服务之前先咨询互联网上的第三方意见。

因此，有影响力的营销人员不会购买广告空间或发起广告活动。这是一种非侵入式营销，声称不会侵害用户。

它是关于具有特定部门的能力，知识和影响力的个人，以便将产品定位在目标客户的心中。不仅是为了提高品牌知名度，而且是为了使其更加知名并为企业带来更多潜在客户。

有影响力营销的好处。

有影响力的营销可以为您提供一些好处。

改善您的SEO定位。有关品牌，产品或服务的内容越多，对其的认可就越大。因此，搜索页面中的相关性将会更大。

提高您的品牌，产品或服务的信誉。请记住，消费者在选择产品时会信任第三方的证词和意见。如果该领域的专业人士推荐一个品牌，那么您的话语权重就会加倍。

帮助获得更大的影响。它比其他策略更有效。此外，有影响力营销的优势之一是您可以衡量所实现的影响。

与第三方互动，以产生他们自己的品牌内容。对于客户可以创建与其业务或产品相关的内容的任何业务，它都是理想的选择。

提高知名度的品牌形象，并在没有广告的情况下推广您的品牌。与有影响力的人进行竞选活动将使您对潜在的新受众可见。这将产生新的商机。

了解影响者营销的潜力。

创建影响者的营销策略为任何品牌数码战略时下的重要作用。有影响力的人的营销数据突出显示了越来越依赖这些策略的品牌。

根据“说谁说”的研究，越来越多的营销专家开始意识到创建此类广告系列的价值。如此之多，以至于大约70％的美国市场营销专家表示，他们“同意”或“强烈同意”他们在这类广告系列上的投资预算已经增加。

此外，有89％的人意识到通过这种营销方式，人们对品牌的认知方式会产生积极的影响。

故事还没有结束。根据GoogleThink-With-Google（市场营销和数字研究/趋势平台）的说法，有70％的YouTube青少年订阅者依靠有影响力的人的意见。

在实体店购物的消费者中，有60％的消费者声称自己受到社交网络上有关该产品的内容的影响。评论或博客文章也是如此。

正如AListDaily（与营销创新相关的新闻的主要来源）指出的那样，大约71％的购物者更有可能根据网络上发布的内容进行购物。根据统计，YouTube上观看次数最多的美女视频中约有86％是由影响者制作的，而品牌制作的视频则占了另外14％。

Instagram是影响者营销的第一大渠道。最近的数据显示150万个帖子带有#ad标签。

（了解有关数据如何使营销人员受益的更多信息）

影响者类型

由于该部门不是标准化措施，因此很难定义。每个参数都有自己的唯一参数，具体取决于其位置。在拥有50,​​000名居民的城市中，拥有10,000名追随者的影响者与拥有2000万人口的城市并不相同。但总的来说，影响者可以归类为：

具有纳米影响的影响者拥有0–2.5k的关注者

具有微影响力的影响者拥有2.5k至25k的关注者

具有广泛影响力的影响者拥有25k–25万关注者

具有巨大影响力的影响者拥有25万至250万关注者

名人拥有超过250万粉丝

影响者如何提供协同作用？

他们创造趋势并鼓励社会辩论。

有影响力的人可以创建主题，这些主题会引起整个社会的关注，因为他们的话语受到许多粉丝的评论。

他们创造了更多的价值内在广告。他们的广告似乎没有那么具有侵略性和透明性-他们也拥有可靠的见解，因为他们是消费者，就像他们自己的粉丝一样。

他们有自己的特定受众。这使它们成为小众市场活动的理想之选，因为他们的受众倾向于高度针对性。

这些人的声誉往往会扩展到他们提到或与之相关的品牌。

他们是有效和有说服力的活动家。

许多人认为影响者仅是品牌推广。这是一个大错误！购买行为和转换也受到影响者意见的影响。

进行有影响力的营销

结果，影响者的意见能够直接动员消费者的购买过程。

如何进行有影响力的营销

要启动有影响力的营销策略，您必须执行以下过程：

寻找有影响力的人

与合适的影响者进行谈判

建立协作准则

如何寻找有影响力的人

在了解了影响者营销的几个重要特征之后，该讨论如何选择影响者来分发内容了。这并不困难，相反，当您拥有必要的信息时，该任务就容易得多。

并非所有的影响者都是平等的，因为人们是不同的。这意味着您想要接触到的部门中有影响力的人物的个人资料至少必须具有与您所提供的产品或服务类似的个人资料。

您应该意识到，在所有部门中，总会有子部门。在这些子行业中，您可以在其中找到理想的影响者。真正的影响者是真正的热情者，是他们的生活，爱好，工作或品味的爱好者，并以自己，个人和特殊的风格向他人表达，从而达到他们的社区并吸引了众多追随者。

因此，提防假冒网红！同样，社交网络上的关注者数量也并不表示自己是否是一名影响者。这通常是一个非常令人误解的指标，尤其是因为有许多方法可以快速建立成千上万的关注者。

识别真正影响者的最重要参数是他们的参与。他们的每个帖子所产生的喜欢，评论和分享的数量。但是，这在社交网络上也是相对容易伪造的，因此建议您先研究并跟踪帐户的操作一段时间，然后再与他们一起发起广告活动，从而评估其真实影响力。

成功的网红营销策略的理想之选是寻找自己的网红–一个喜欢您的产品或内容主题与您的产品相似的人。

要确定一个好的影响者，您应该看他们具有正直，忠于他们的理想，并与某些主题保持一致。也就是说，他们不会因为广告品牌而失去自己的独特风格，或者他们的唯一目标不是通过他们赚钱。

有影响力的人的问题是，他们收到的推广品牌的大量需求。通过发布与自己的身份不符的品牌信息，可以使他们容易失去与追随者的信誉。

查找影响者的工具

尽管有很多工具可以找到有影响力的人，但企业或企业家可以考虑的工具有：

炒作审计员

Impact.co

发现

听众

全顶

Buzzsumo

品牌手表

古怪

鸣叫甲板

克鲁特

地震

众火

社会解禁

新兴平台

渐渐地，人们试图终止YouTube的垄断地位，并且出现了诸如Twitch之类的新流媒体平台，其中有很大的影响力人士已经加入并开始上传视听内容。

同时，我们将必须非常警惕变化的趋势并加入新的模式，以免错过观众的任何机会。应该注意的是，网络消费也随年龄和某些人口统计的偏好而变化。

如果两年前，青少年从Facebook涌向Instagram，现在他们选择新的网络，例如TikTok，它通过主流渠​​道进入以音乐，舞蹈和潮流为主题的青少年市场。

与有影响力人士进行谈判

即使听起来很矛盾，最困难的部分是与影响者进行联系并进行谈判。除了编写电子邮件，发送推文或通过其他社交网络与他们交谈之外，您还需要说服他们与您合作。

许多人不会回答，其他人会回答，但后来他们会忘记您的信息。然后，会有一些人愿意帮助您。这里的目标是获得最佳结果。有时候，通过独创性，您可以取得成就。有影响力的人就像你和我一样。

在社交网络上创建个人资料并开始创建自己的数字品牌的人。就像任何个人品牌一样，该人的在线声誉和诚信度始终受到威胁，因此几乎所有影响者最看重的是保持声誉的稳定。

在这种情况下，有影响力的人不仅寻求通过认可来赚钱的优质产品（69.7％的有影响力的人更愿意为他们的工作提供金钱补偿），而且该广告品牌可以改善其品牌形象或使其与品牌形象保持一致。

因此，我们必须事先研究影响者的个人资料：他们具有哪些特征，他们具有哪些追随者，哪些消息和公开内容，哪些产品最能与所有这些信息相关联，等等。

有了所有这些先验信息，可以考虑与最合适的影响者进行协商的策略。例如，Coobis（将发布者与广告商联系起来的内容营销平台）因其不断购买文章和网站和博客链接而引人注目。

他们还开展社交活动，尤其是在Twitter上。一旦被选为竞选活动，他们就不会放弃您。他们很快付钱。

如何设置协作准则

与影响者进行谈判后，在影响者营销活动中必须做的是在双方之间建立一系列义务。我们必须考虑以下几点：

要做的工作

进行有影响力的营销时，必须采取一系列行动，例如要发布的帖子数量。最常见的方法是制作一个，然后，如果此协作有效，请扩展并考虑其他更复杂的活动。每个帖子中包含的内容包括：

主题标签，应始终生成主题标签以识别和衡量广告系列的影响。

图片和/或视频。尽管很多时候您想强加自己的图像，但是视频或有影响力的人制作的图像通常效果最好。当然，他们可能需要企业额外的付款和承诺（指南，内容审查等）。

定义的消息和文本。值得为文本和发行思想创建一些准则和条件。始终提供示例并坚持原始内容。

标签和提及。始终指定提及该品牌。对于Instagram，必须突出显示品牌标签。

适当的链接，可以为每个影响者创建个性化的活动，从而衡量影响范围，影响和转化。

出版日期。建立活动的时间表和日历。一些代理商更喜欢自己发布内容，从而避免交流问题和不幸。如果无法做到这一点，请尝试与参与的影响者建立在线会议，这样就可以毫无问题地发起竞选活动。

付款条件。

如果他们要钱来帮助您，请不要感到惊讶。欢迎来到虚拟世界。这些是生意；它不是游乐场。如果他们是很有影响力的人，那么他们有能力这样做，尽管您是否接受是您的本事。

商定的付款方式应在提供服务后进行，如果可能的话，应在一定时间后付款，以防影响者未履行义务（提防发布后删除帖子）。

对于需要提前付款的高级影响者，请尽量不要支付100％的款项，从而确保双方都做出了承诺，并努力以最好的方式完成该活动。

易货交易是一个不错的选择，尽管它比预期的要耗时更多。

影响者营销策略的结果将是什么？

您已经达成协议并即将实现您的策略，但是您是否明确表示促销将如何进行？这个概念非常重要，因为这是真正看到策略结果的地方。通常，这种协作通常是通过以下方式完成的：

在社交网络中提及。

举一个例子，有影响力的人在Facebook或Twitter上有很多社交活动，可以帮助您让自己的名字开始通过提及而在网络上引起反响。尽管随着技术和社交网络的发展，还有其他一些媒体（例如Instagram）可用于增加转化次数。

在影响者的电子邮件中提及。

企业家通过电子邮件营销策略互相帮助变得越来越普遍。例如，如果您打算推广课程，我建议接受您的建议的影响者是您的会员。这样，您将受益，他们也将因为他们的订户极有可能购买相关课程。

有影响力的广告活动。

如果您允许有影响力的人开展广告活动，那么回报也可能很高。首先是因为他们的影响力，其次是因为您可能对这些类型的广告系列有所了解。因此，这也将帮助您产生转化。

在有影响力的人的博客上写一篇嘉宾帖子。

如果您有能力在有影响力的人的博客上写客座文章，则转化次数可能会更多，因为您将直接向受众展示自己。这有什么好处？

好吧，基本上，它建立信任，因为如果影响者同意您在他们的博客上写，他们的用户就会认为这是因为您至少是重要的人。这可以在实践上有所作为。

在有影响力的频道上播放YouTube视频。

这种策略通常被称为“表达结果”。由于YouTube视频的本质，您的消息可以在几秒钟内传播给数百万人。在这种情况下，只要一切都做得很好并且遵循一种方法，就必须为大量的请求做好准备。现在是时候让您开始工作，感受一下营销发挥最大影响力的力量了。

评估有影响力营销活动的成功。

在确定哪些人可以提供最佳结果之后，重要的是要考虑他们与听众互动的能力。为此，值得检查他们的社交网络资料并验证他们与听众的交流程度。

分析追随者的反应及其在有影响力人物的职位中的参与也很重要。这样，可以验证影响者的可信度。

社交网络上的关注者数量是用户查看相关影响者的方式的重要指示。拥有许多追随者，很容易理解具有某些偏爱和品味的人会被他们的个性及其所代表的东西所吸引。

影响者营销系统从哪里开始对您的社交网络产生影响？

这个网红行销系统开始在YouTube（目前占网红行销策略的12％）和Instagram（根据2018年的统计报告显示，在整个网红市场上占82％的领先地位）等社交网络开始生效，但是成功或投资回报率广告系列的影响因素是：

在线广告系列的流量增加

关注社交媒体平台

以评论，提及，分享和喜欢的形式到达。

哈希标记

播客

直接转换

希望您的社交媒体广告系列具有更大的影响力。

如果您想在广告系列中获得广泛的影响，请调查那些可以自然地与您的品牌标识并被邀请具有独特品牌体验的知名人物，因此他们真的希望推荐它。

如果您需要在信誉和范围之间取得平衡，请在互联网上搜索那些有权解决与您的品牌有关的问题的“专家”，并邀请他们使用它。创造积极的体验，因为最好的意见领袖只会推荐他们真正认同并能提升声誉的品牌。

如果您要寻求转化，那么在这种情况下，您的目标是增加客户数量。利用您当前的客户，确定最忠实的客户，并为他们提供VIP特权（推荐积分，免费权益，活动邀请）。

这些经验将使您的客户不仅有影响力，而且还倡导您的品牌在营销活动中取得成功。

无论您选择哪种方式，请记住与您的影响者建立协作与信任关系非常重要。不断监视影响者分发的内容，他们的影响和ROI，并分析结果以评估目标的实现。

该领域的研究人员提出了影响者营销中可以永久维持成功的三种态度。它们主要是如何定义目的和目标，在团队合作中激励有影响力的人，并与消费者见面。

像在任何营销策略中一样，确定聘用网红的固有目标很重要。这有助于更好地控制通过广告系列获得的结果。

扩大影响者影响力的一些方法是向他们提供评估的产品，为他们的追随者带来好处，例如奖品和纪念品，允许他们参与战略制定，并就活动发表意见。

客户将永远是您的出发点，您希望与他们取得成功并改善关系。有必要考虑的是，影响者仅是实现这种交流的一种手段。考虑到这一点，它有助于了解公众观看次数最多的内容，使用最频繁的社交网络，以及了解谁是您的消费者最欣赏的网络个性。

结论

有影响力的营销者无非是公司或企业家与某个行业或行业中有影响力的人合作以使双方受益。

您应该考虑销售产品，服务的方式，或者如果想要这样做的话，如何创建个人品牌。鉴于此，您可能是制定策略的最佳人选，因为它必须基于您的想法和影响者可以建议与您合作的条件。

有影响力的营销人员可以使您的业务对受众的影响呈指数增长。

但是，如果您没有计划，那么通过有影响力的营销，您可以达到相反的效果，也就是说，与没有井井有条的策略相比，情况会更糟。