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Atlassian为其所有云产品推出免费层,扩展了优惠定价计划

发布时间:2019/09/06 营销 浏览次数:270

 
在我们的TC Sessions:Enterprise活动中,Atlassian联合首席执行官Scott Farquhar今天宣布了一系列有关该公司如何销售其基于云的服务的更新。其中包括为更多产品推出新的高级计划,以及为尚未提供的所有公司服务增加免费套餐。 Atlassian现在还为学术机构和非营利组织提供折扣云定价。
该公司此前公布了Jira Software Cloud和Confluence Cloud的高级计划。现在,它正在为这个阵容添加Jira Service Desk,并且随着时间的推移它可能会增加更多的服务。高级计划增加了99.9%的更新SLA,无限存储和额外支持。到目前为止,Atlassian仅根据用户数量销售这些产品,但未提供特定的企业计划。
正如Atlassian云平台上市主管Harsh Jawharkar告诉我的那样,许多大客户,他们之前经常在自己的服务器上运行公司的产品,现在正在寻求迁移到云端并交出向Atlassian提供这些服务的日常运营。这部分是因为他们对此时迁移到云的想法更为满意 – 并且因为Atlassian可能知道如何比其他任何人更好地运行自己的服务。
对于这些公司,Atlassian今天也推出了许多新功能。这些包括即将启动的数据驻留控制,适用于需要确保其数据保留在特定地理区域的公司,以及能够在与公司品牌保持一致的自定义URL后面运行Jira和Confluence Cloud的能力尽管如此,可能更重要的是Atlassian Access的功能,该公司的指挥中心可帮助企业管理其云产品。例如,Access现在支持使用Google Cloud Identity和Microsoft Active Directory联合身份验证服务进行单点登录。该公司还与McAfee和Bitglass合作,提供其他高级安全功能并启动跨产品审核日志。企业管理员也很快就可以访问新的仪表板,这将有助于他们了解Atlassian的工具如何在整个组织中使用。
但那还不是全部。该公司还推出了新工具,使客户能够更轻松地迁移到云产品,并在今年晚些时候对Confluence和Jira支持进行初步支持。 Jawharkar告诉我,还有许多客户要求的新的扩展云试用许可证,因为公司之前提供的相对较短的试用期并不足以让公司充分了解他们的需求。
这是Atlassian的一大批更新 – 也许是该公司发布以来最大的以企业为中心的版本。如果它想要扩大市场并将更多这些大公司纳入其中,它显然已经达到了必须开始提供这些企业功能的程度。在早期,Atlassian主要通过直接向公司内的团队销售而增长。如今,它必须更多地关注向高管销售产品,因为它试图吸引更多企业参与 – 而这些公司有非常具体的需求,而公司以前没有必要解决。今天的发布清楚地表明它现在正在这样做 – 至少对于基于云的产品而言。
不过,该公司也不会忘记其他用户。它仍将为小型团队提供入门级计划,现在它正在为Jira Software,Confluence,Jira Service Desk和Jira Core等产品添加免费等级。他们将加入已经推出免费版本的Trello,Bitbucket和Opsgenie。展望未来,学术机构将获得云订阅50%的折扣,非营利组织将获得75%的折扣。
显而易见,Atlassian非常重视其云服务。它不会随时取消其自托管产品,但其重点显然在其他地方。几年前公司自己开始了这个过程,现在很多这项工作正在实现。正如Atlassian云平台负责人Anu Bharadwaj告诉我的那样,这一向完全云原生堆栈的转变促成了今天的许多公告,她预计它将为其基于云的服务带来大量新客户。

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