法国队夺冠华帝退全款实际赚大了 潘叶江8千万营销超过蒙牛20亿的效果

7月16日凌晨，世界杯落下帷幕，法国队时隔20年重获大力神杯。与法国队球迷一同亢奋的，还有之前购买了华帝“夺冠套餐”的消费者。大家都在问：华帝真的退吗?
0:55，华帝在其公众号上发布“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”的通知。仅几分钟，该文阅读量破10万。
据估算，华帝将为此付出7900万元退款。华帝活动期间总销售额为10亿元(线上7亿元，线下3亿元)，活动期间华帝销售额同比增长2.3亿元(7亿元x20%+3亿元x30%)。按照产品的毛利率来算，大致可以覆盖营销费用了。

 
 
只花了不到8千万做营销的华帝，营销效果甚至超过投入了20亿的蒙牛。网友大呼“这是一次教科书级别的营销”。而这一切离不开华帝背后那位深谙“注意力经济”的少帅——潘叶江。
7900万撬动10亿销售
据21世纪经济报道，今年5月，华帝对外宣布开展“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动。随着法国队层层晋级，华帝的“对赌”也成为热议。大家都关心：华帝将为此付出多大代价?
据华帝初步统计，2018年6月1日至7月3日期间，“退全款”活动指定产品的终端销售额共计约7900万元，其中线下5000万元，线上2900万元。但受此拉动的总零售额达10亿元，其中线上线下分别同比增长30%和20%。
“这个活动给我们的营销带来很好的价值体现，华帝转型后的市场营销动作一直比较新颖超前，相信以后还会给行业和市场带来活力和惊喜。”一位华帝内部人士认为，退款金额在预算范围内。去年华帝营收57.31亿元，净利润5.1亿元，这次退款费用只占全年营收的1.4%。
近两年，进入“潘氏时代”的华帝正展开一场涵括品牌、产品、渠道的变革和转型。这次世界杯营销方案就是由董事长潘叶江亲自签名通过的。
低调少帅只管三件事
近一年来，华帝董事长潘叶江很少在公众场合露面，远离了镁光灯，远离了镜头的追逐，远离了行业媒体头条，如同一个默默无闻的闭关者。
事实上，这位低调的老板是一位营销行家。他曾在一次发布会上说：“自己更像是一个产品经理、一个导演，而他的作品正是华帝。”他更将自己要做的事归纳为三件：一抓战略，二抓产品，三抓品牌，“具体事务一概不管”。自2015年潘老板接手后，华帝从垂垂老矣的厨电形象变身时尚大咖。
上任伊始，潘叶江打破华帝23年无代言人的历史，一掷千金高调聘请黄晓明、Angelababy担任代言人，果断启动“高端智能厨电”的战略转型。华帝还频频与一线IP合作：赞助《星厨驾到》《蒙面歌王》《十二道锋味2》等高收视率综艺节目。
根据华帝年报显示，2017年公司用于销售的费用为16亿元。华帝用这些钱撬来了林更新、赵丽颖做代言人，在好莱坞大片中玩植入赚眼球。
比如，华帝先后在《变形金刚5》《军事联盟》《楚乔传》和《人间有味是清欢》等霸屏剧中做品牌植入。尤其在《变形金刚5》中，华帝定制的变形金刚与人气角色大黄蜂来了一次实实在在的“对手戏”。
实际上，擅长事件营销的潘老板也曾在各家企业年会比拼时，让华帝赚足了话题。2017年2月，华帝年会上，潘叶江设置的年终抽奖奖品为1部奥迪A3、1部丰田雷凌、5台苹果笔记本电脑等。有网友直呼“别人的年会只是个会，华帝年会直接送奥迪”。
能定战略也是资本运作高手
潘叶江带领下的华帝，不仅破除了“廉颇”老矣的形象，还回归了厨电领域三强。而这背后，与潘叶江制定的“3年100亿，5年做第一”的强势目标脱不开干系。
与方太、老板的相比，华帝潘叶江拥有一项独特优势——娴熟的资本运作能力。这有可能是华帝后来居上，赶超方太、老板的独门“秘笈”。
潘叶江很快显示他在资本方面的长处：2016年4月18日，华帝股份董事会以低于股票现价的价格对18名管理人员推行股权激励，总额最高达千万元，并明确将解锁条件与三年百亿的目标实现挂钩。
2016年的解锁目标显然已经实现，营业增长率目标为15%，实际为18.15%;净利润增长为25%，实际完成57.67%。华帝盈利能力一改2010年至2015年的下行颓势。
同年，华帝股票从年初13.10元一路上涨到4月14日的34.08元，涨了2.6倍。实现了市值100亿的目标，市盈率达34.55倍。
营收方面，潘叶江也在不断发力，2016年全年华帝实现营业收入43.96亿元，2017年度华帝股份营业总收入为57.31亿元。2018年一季度，华帝股份持续保持高速增长，单季收入14.2亿元，同比增长23%;归母净利润1.2亿元，同比增长50%。
面对纷繁复杂的市场环境，企业的掌舵者无疑是压力最大的那一个，也是作为企业的精神支柱最不能倒下的那一个。对潘叶江来说，背负的东西更多。
当下，厨电已经进入“焦虑时刻”。国内厨电市场从增量时代进入了存量时代。市场有限，僧多粥少，比拼的是品牌的影响力以及长尾市场精细化运营的智慧。
潘叶江做出的任何一个决策，都将决定华帝25年打下的江山，是稳定还是崩塌?