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    从0到1,这些新锐品牌在抖音做对了什么?

    发布时间:2021/06/22

    如今的食品饮料行业,新机会往往由新的玩家率先挖掘,他们中的佼佼者将成为行业中极具竞争力的年轻选手,我们称之为新锐品牌。 在漫天的战报中,我们很容易就能找到一个数据猛增的新锐品牌,但挖掘新锐品牌背后的...

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    Gislaved熊牌轮胎正式进入中国市场

    发布时间:2021/04/24

    德国马牌轮胎亚太区产品总监Tolga MUTLU介绍Gislaved熊牌新品轮胎 大陆马牌轮胎(中国)有限公司宣布,拥有百年辉煌历史的轮胎品牌 — Gislaved熊牌轮胎正式进入中国市场,进一步夯实德国马牌在华“多品牌”战...

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    麦当劳中国推出金菠萝雪芭

    发布时间:2021/04/23

    麦当劳中国推出首个雪芭类产品 麦当劳中国与国际知名水果品牌都乐首次合作,推出全新夏日新品 — 金菠萝雪芭,为夏日冰品市场增添了一个创新的美味轻食选择。 金菠萝雪芭是麦当劳中国的首个雪芭类产品,使用...

从“免费”到“收费”的营销策略    

发布时间:2020/06/18 营销 浏览次数:438

近日,不少人发现,用户在使用QQ音乐时,在切换歌曲时却意外“遇见”自动插播的语音广告,时长约为15秒,非会员不可关闭或跳过。许多用户表示:腾讯如此“绑架”用户的行为让人不齿。尽管这在网络上遭遇了网民的一直抵制,但是对巨头而言这都算不了什么。



QQ音乐在5月底作出回应,这些语音广告是此前“为一些歌手的新歌宣发,在非绿钻会员用户中进行的个性化语音推介的小批量测试:根据用户的听歌习惯,用户常听的歌手发布新歌后,用户听歌时,在两首歌曲播放之间,可能收到一次该用户常听的歌手亲自录制的新歌语音推介。”同时,QQ音乐也强势回怼,“并未收到任何绿钻会员声称听到新歌语音推介的真实反馈。”



其实,这并不是第一次人们对与网络收费感到费解了,在网络热播剧《庆余年》大火之时,爱奇艺和优酷就推出了超前点播。就算是会员用户也需要重新解锁新的剧集,无法接受强制性二次收费的网民开始大肆声讨,但声讨的结果并不尽如人意。突如其来的收费让人们习惯了“免费”的心理无法接受。(同理可证丰巢的突然的“收费政策”也遭到了众多小区的抵制。)



其实我们可以发现,在购物过程中,人们需要的并不是“便宜”,而是“感到占便宜”。这也是阿里天猫的“造节”根本所在了,只有让消费者感到便宜,人们才会将口袋中的钱掏出,进行消费。那么,如何让消费者心甘情愿的掏钱,这是营销策略的问题。



中国的付费音乐模式其实源自于国外。在国外,人们的版权意识非常重要,但就像餐馆吃饭需要收费一样,音乐人的歌上架平台,自然也需要以付费数字专辑、付费订阅、付费下载、免费广告增值等形式获得相应的回报。只不过中国人过去享受的90%都是盗版音乐,所以国内音乐的付费模式进程推迟了很久。只有让消费者明白付费音乐的价值,才能形成更好的音乐消费观,更乐于消费,并有助于建立正版品牌的口碑。



而让大众建立这样的价值观需要潜移默化的进行。比如先进行外在活动的包装,让自身品牌进行一些“正版”噱头,打造消费者心中的正版品牌,才能真正赋能品牌以活力,让付费音乐逐渐为大众所接受。但如今腾讯、爱奇艺等品牌的做法,太过极端。消费者无法感知背后的原因,自然不愿付费。如果企业不尽快改变策略,千里之堤毁于蚁穴,大楼坍塌也是一夕之间的事了。

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