一位年轻的企业家正在建设孟加拉国的亚马逊

 
在26岁时，Waiz Rahim应该参与家族生意，于2016年回到家中，获得南加州大学的工程学位。相反，这位年轻的企业家正在密谋建设孟加拉国的亚马逊。
Deligram，Rahim对孟加拉国(一个拥有近1.8亿人口的国家)电子商务的看法正在取得进展，其灵感来自全球各地的知名科技巨头，包括亚马逊，阿里巴巴和印尼的Go-Jek。
这与家族企业相去甚远。这是一家拥有55年历史的企业集团Rahimafrooz，是孟加拉国最大的公司之一。它最初专注于服装零售，但多年来，它的业务已扩展到跨越电力，能源和汽车产品，同时它经营一家名为Agora的零售超市。
在美国上学期间，Rahim曾在公司担任技术顾问，同时想知道毕业后他想做什么。他没想到，快到2019年，他将负责他自己的创业公司，该公司已扩展到两个城市并从投资者筹集了300万美元，其中一个是Rahimafrooz。
“我在大学毕业后的选择是留在美国，担任产品管理或分析师角色，”Rahim在最近的一次采访中告诉TechCrunch。 “但我回到孟加拉国后访问了农村地区，并意识到当你住在一个城市时，它很容易存在于泡沫中。”
因此，拉希姆不是留在美国或去家族企业，而是决定追求他的愿景，即在经济增长，数字化和充满活力的年轻人口的浪潮中建立“技术公司”。
作为学位最后一年的一部分，这位年轻人的雄心壮志是由亚马逊在加利福尼亚卡尔斯巴德仓库工作。事实证明这是令人大开眼界的，但它实际上是一个Kickstarter项目，与朋友真正打开了他的想法，有可能建立一个新的企业。
拉希姆帮助南加州大学的同学Sam Mazumdar与Y Athletics合作，后者从众包网站筹集了超过60万美元用于开发“防臭”运动装，在面料中使用银来排斥汗水的气味。此后，该公司已经扩大到内衣和袜子的范围，并且让Rahim开始着手研究自己能做些什么。
“我想你可以从零开始建立一个品牌，”他说。 “如果你擅长产品设计和品牌推广，你可以连接到制造商，从支持者那里筹集资金并将其推向市场。”
在他返回孟加拉国后，他于2017年1月将Deligram开始营业，但直到2018年3月才开始向零售商和消费者敞开大门。
通过当地商店进行电子商务
Deligram旨在效仿亚马逊在美国和阿里巴巴在中国的成就。这两家公司都是网络商务的先驱，并将互联网变成了销售的主要渠道，但这家年轻的孟加拉国初创企业的早期方式与现在已有数千亿美元的公司开始的方式截然不同。
离线零售是孟加拉国的常态，因此，它是影响大部分支出的长链妈妈和流行商店。
在城市地区之外尤其如此，这些当地商店几乎成为社区聚会点，邻居，朋友和家人相互碰撞并进行社交活动。
而不是中断，与社会结构的一部分一起工作更合乎逻辑。因此，Deligram采取了混合方法，通过妈妈和流行商店将其常规电子商务网站和应用程序与线下零售结合，这些商店在孟加拉国的孟加拉语中被称为“mudir dokan”。
客户可以通过手机上的Deligram应用程序订购他们的产品，并将其交付给他们的家庭或办公室，但更受欢迎 – 通常是合乎逻辑的 – 选择是将其发送到当地的mudir dokan商店，在那里可以收集它随时。除了简单地交货外，mudir dokans还可以通过代理商模式销售Deligram零售商。
这就是说，即使他们没有应用程序，甚至是智能手机，他们也能让客户通过Deligram订购产品 – 尽管随着智能手机拥有量的增加，后者越来越不可能。 Deligram正积极招募mudir dokan合作伙伴担任代理人。它为他们提供平板电脑和物理目录，客户可以通过电子商务服务订购。然后在商店进行交付，以便于接收和维护本地网络。
“我们会告诉他们：’现在，你提供几百种产品，现在你可以获得15,000种产品’，”Deligram首席执行官说。