电竞和时尚?营销天堂中的一场比赛

 
当奢侈品牌路易·威登(Louis Vuitton)在9月宣布与Riot Games的英雄联盟世界冠军联赛合作设计游戏中的服装和奖杯手提箱时，许多人被挠头了。从表面上看，高级时装和视频游戏似乎不太可能配对。但是随着电子竞技继续从亚文化向主流转变，我预测这仅仅是电子竞技世界中以时尚为中心的赞助交易的开始。
随着营销人员更好地了解电竞观众及其生活方式，更多与电竞的生产或生产不直接相关的品牌合作一定会紧随其后。实际上，《电子竞技观察家》报道说，在2019年第一季度，电子竞技有76项非流行性赞助交易(比上一季度增长了145%)，其中包括冠军，彪马和新时代等时尚品牌。
虽然路易威登的伙伴关系可能是时尚进入电子竞技领域的最大尝试，但它并不是唯一一个引起轰动的时尚品牌。由NTWRK策划的冠军特别版棒球风格球衣带有五个电子竞技队的徽标，可以通过NTWRK或Foot Locker商店购买。 Andbox与母亲设计学院(Mother Design)和公立学校(Public Sc​​hool)合作，发布了专门为游戏玩家设计的服装系列，使他们更像传统体育迷。
随着电子竞技继续获得吸引力并吸引非传统品牌加入这一行列，对于营销人员来说，了解其行业如何与电子竞技相交将变得越来越重要。特别是对于时装品牌，这是时装和电竞融合真正有意义的三个关键原因：
1.电子竞技迷和游戏种类繁多
对电子竞技观众有各种各样的误解，很多人认为他们只是游戏玩家，通常是年轻人和男性。 Mindshare NA的研究表明，虽然一半以上的电子竞技迷是千禧一代，但60%的年龄在25至39岁之间;许多人是父母;妇女占38%。这些粉丝中的许多人都非常注重时尚。虽然电竞迷可能有不同的热情点，但他们是同一类时尚人士，而其他主流品牌多年来一直瞄准。一旦营销人员了解了这一点，就会向寻求联系的非流行品牌打开一个广阔的世界。
重要的是要指出，电子竞技并不是“一刀切”的行业，因此有必要更深入地研究与每个游戏和联赛相关的人口统计和细微差别。例如，Fortnite在各个年龄段和越来越多的性别中得到广泛应用，而《 Dota 2》这样的游戏的男性受众则更少。但据Newzoo预测，到2020年全球电子竞技业务将增长至14亿美元以上，更多的营销商应该愿意尝试学习曲线，以确定哪些品牌为其品牌提供最大价值。
2.整合细微时，时尚效果最佳
当仔细研究非流行品牌合作伙伴关系时，尤其是在时尚品牌之间，当品牌推广不那么公开时，它们会更加真实。当品牌成为激活的一部分时，电子竞技迷们更有可能认同其相关性。
H&M是一个很好的例子。该品牌发起了一项成功的，基于挑战的运动，吸引了受欢迎的游戏玩家，他们穿着新秋季系列中的H&M服装。路易威登(Louis Vuitton)采取了类似的方法，将其产品融入了游戏体验。鉴于公司在体育赛事(例如FIFA世界杯)上制作奖杯的悠久历史，他们为英雄联盟设计的定制表壳对于电竞迷来说是可信的。此外，定制的角色皮肤为《英雄联盟》增添了奢华感，与大多数职业体育锦标赛相比，产生了更多的观众。
3.电竞影响者为时尚品牌提供机会
电子竞技运动员的广泛影响不可低估。除了游戏玩法之外，他们还花费大量时间与粉丝互动。 2017年，领先的电竞平台Twitch看到有影响力的流媒体账户带来的互联网流量比除Google，Netflix和Apple之外的任何人都要多。 Twitch用户平均每月观看421分钟，比观看YouTube的用户多44%。
通过此平台和其他平台，电子竞技竞争对手能够建立长期的粉丝关系和可信的内容，从而为品牌提供了各种机会，可以在通常无法访问的社区中建立更牢固的联系。将其与与时尚品牌合作的传统运动员进行比较-球迷在比赛日之外(当他们不在品牌服装中时)与该运动员互动的唯一时间是他们决定与社交网络上的球迷互动时，在单向对话中。相比之下，Twitch直播和/或电子竞技专业人士每天都会花8到12个小时在相机上，并在与他们实时互动的粉丝面前度过。对于时尚品牌来说，在非常引人入胜的环境中设置了难以置信的高附加值产品。
尤其是时尚，为有影响力的人提供了进一步加强与歌迷关系的真实途径。正如我们在H&M和Louis Vuitton看到的那样，有机地展示商品和配件比在游戏中贴上徽标更有吸引力。此外，越来越多的运动品牌在遵循传统运动员创建自己的路线后，正在打造面向电子竞技运动员的服装，或利用运动员作为大使来扩大影响力。同时，至关重要的是要了解，有各种各样的电子竞技影响者，从职业选手和流媒体到媒体名人和主持人。因此，品牌做功课以找出最适合的影响者至关重要。
未来会是什么样?
路易威登的合作伙伴关系可能令人惊讶，但这是电子竞技为许多公司提供潜力的有力例证。时尚可能是最可靠的方式，将越来越多的非流行品牌与电子竞技社区联系起来。如果进行周密而真实的整合，那么时尚将具有巨大的潜力，尤其是对于那些早期采用者而言。
Mike Murphy O’Reilly负责Minute Media的电竞和游戏平台DBLTAP。他处理从联盟和团队的权利所有者合作伙伴关系到客户参与和执行的所有事务。