优化跨渠道转化的营销策略

 
跨渠道营销在20世纪非常简单。产品和品牌被公开放置在最佳位置，以使正确的目标引起注意。这是如何优化跨渠道转化的营销策略。
几年前，娱乐平台越来越少。
通过较少的频道，根据电视节目的播出，广播节目的播放或可供阅读的杂志，对受众进行了清晰的划分。
烟草业垄断了赛车运动，因为这项运动与男子气概有关，并且在模拟电视时代为电视观众带来了巨大的吸引力。

 
由于当时肯定了性别刻板印象，因此超市通常会将其营销活动优化为定位在女性的鼻子下。
值得庆幸的是，二十一世纪已经摆脱了大规模的定型观念。
现在，在营销方面，大数据使企业能够从战略上确定潜在客户及其兴趣。
但是，在过去的20年中，也出现了许多新技术平台，这些新技术平台极大地分散了目标人群。

 
如上图所示，传统的品牌发现渠道仍然有用，但是搜索引擎，社交媒体和互联网浏览的兴起已开始取代各自的前身。
随着我们进入新的营销十年，优化所有新渠道以促进业务发展变得尤为重要。
让我们更深入地了解如何实现转化并监控跨多个渠道的进度。
跨渠道归因。
今天有无数的地方可以推广您的业务。电视和实物广告等传统领域仍然很强势，但不能低估社交媒体的成本效益和覆盖范围。
在过去的20年中，谷歌已成为营销人员的强大力量，每年积累约2万亿次搜索。
鉴于其庞大的用户群，Google会一手推动搜索引擎优化，而各公司则以可能在平台排名页面上获得更高排名的方式不断地重新制定其策略。
SEO注入的跨渠道归因驱动力之一是内容创建的形式。
内容可以轻松共享，因此已成为在不同平台上进行曝光的最有效方法之一。发表在博客上的故事和文章可以出现在Twitter和Facebook上，并且可以分享无数次。在YouTube上发布的视频内容以及发送到Instagram和TikTok的图像和剪辑也很广泛。
在上个世纪，相对于当今广泛的渠道产品，几乎没有什么渠道可以进行市场营销。
广告商将不得不挑选电视和广播节目以及杂志，并对他们的目标受众可能消费的娱乐方式做出有根据的猜测。
如今，可用的频道数量庞大，这意味着无法在一处吸引目标受众的注意力，尤其是在吸引年轻受众群体的情况下。过去的电视观众现在将更多的时间花在游戏上，在社交媒体上进行交互，查看Twitch之类的流媒体网站以及消费基于博客的内容。
尽管这带来了很多挑战，但它也为营销人员提供了以更有效地覆盖目标受众的方式调整广告系列的机会。
分析和大数据的到来意味着，例如，当潜在转化的很大一部分是基于Instagram时，渴望避免在电视上投放广告的成本高昂的营销商可以经济高效地介绍和定位潜在客户。
竞争者分析在找到受众喜欢消费的内容上有很长的路要走，Sprout Social和SEMrush之类的工具很好地帮助您确定比赛的表现。
拥抱PPC。
互联网已经发展成为一个充满震撼力的实体，这推动了按点击付费广告的兴起-从而使拍卖变得更具竞争力且成本更高。可以使用以下方法来利用PPC广告的优化转化：
重新定位
重新定位是一种很好的方式，可以吸引您的网站访问者第一次没有购买产品。有人会放弃您网站上的购买过程的原因有很多，但是使用多渠道广告重新定位他们是确保您始终牢记其心的一种好方法。
这种针对PPC的方法倾向于在CPM定价模型上运行，并且依赖于诱人的基于横幅广告的开发。
网络分析
在优化跨渠道PPC广告活动方面，网络分析也可以带来好处。尽管有些人可能会认为在线广告和分析是相辅相成的，但事实并非一定如此。
广告客户需要确保自己不断进行分析，以确保他们在选择关键字和展示位置时仍然有效地吸引了正确的公司网站访问者。
搜索引擎优化
SEO可以将您策略中的展示位置和关键字转换为切实的结果，从而帮助您利用洞察力。正如我们已经谈到的那样，就现代跨渠道营销而言，内容为王。
术语“内容为王”意味着您的PPC展示位置不仅可以将访问者引导到适当的渠道，而且可以链接到更多的增值文章或视频。
反过来，更多的增值文章或视频可以提升企业在Google搜索中的排名，从而有机地增加在线流量和知名度。
监测结果。
幸运的是，随着可供营销人员使用的渠道丰富多样，并且呈指数级增长，可用于识别最佳应用的工具也变得越来越强大。
在跨渠道转化分析领域，毫无疑问，强大的力量来自Google Analytics(分析)。
谷歌分析
Google Analytics(分析)以辅助转化的形式提供了一个很好的工具来监控跨渠道转化。辅助转化以报告的形式突出显示了每个渠道辅助的销售和转化的货币价值。
Google指标可帮助营销人员更好地了解他们利用的每个渠道的效果，进而帮助他们了解哪些渠道维护成本太高。
营销人员
营销人员还可以监控每个渠道的首次点击转化及其对广告系列的价值。监视可帮助用户了解每个渠道的第一印象的价值。感知价值越高，它们为进行转化铺平道路的重要性就越大。
辅助转化
辅助转化覆盖了最终点击或直接转化的价值，这有助于强调特定渠道与更着重于将流量转移到外部页面上的渠道如何作为转化的直接来源。
辅助转化还强调了首次点击转化和最终点击转化的比率，可帮助您深入了解渠道的整体角色。
如果显示的值接近零，则表示该渠道完成的销售量超过其辅助值;而如果该值超过1，则表明该渠道辅助的销售量和转化率更高。
优化您的方法。
除Google之外，还有许多深层分析可以为如何最好地优化跨渠道转化策略提供一些健康的见解。

 
综合分析
随着人工智能和机器学习作为研究大数据的方法不断发展，使用诸如Finteza和Google Analytics(分析)之类的综合分析工具的影响力越来越大。
21世纪可能已经看到了无数深不可测的各种渠道供营销人员考虑。但是由于有了深入的分析，利用这些渠道来促进业务变得越来越容易。
无论您的目标市场是在YouTube，Twitch，Facebook还是在电视前花费时间，都有可能获得大量的见解。
获得这些更深刻的见解，以了解您的客户最有可能居住的确切位置，并利用直观广告系列的编排为您提供所需的结果。可以在适当的时候将这些营销工作定位在目标受众的鼻子下面。
只需少量的数据和技术，就可以在瞬息万变的环境中不断优化转换率。