中国因何成二手奢侈品货源、消费、产量地？    

疫情冲击下的奢侈品市场一片萧条，在疫情爆发前期在中国关闭了三分之一家门店的奢侈品店的同时，奢侈品牌们本想国外市场能够“自救”。但当人们刚刚将注意力转向国外就发现，国外的奢侈品经济也是一片惨淡。

但令人意想不到的是，在国内出现了不同的景象。二手奢侈品市场热闹非凡。从专做二手车奢侈品平台“飞鱼”、“只二”上我们看到，通过直播，主播们一上午的时间就可卖出几十万的二手包包、鞋子、皮带……

究其原因，中国奢侈品经济低迷的当下，还是有不少人出来“抄底”。只要奢侈品是真货，更由于直播的特殊性，人们常常有占便宜的心理，二手奢侈品的市场一路攀升。同时，中国的直播产业打开了二手奢侈品售卖的大门，我们可以看到头部主播的营销策略有几个方案。

一是采取“点名制”，粉丝可以从链接中国看到产品并发送编号，这样能快速的将产品进行展示，这对每场直播要展示100件产品的主播来说是极大考验；二是对奢侈品行业和时尚行业有所了解，只有主播自身有信心，才能将直播热情发挥到最大；三是要持之以恒，只要客户对于主播信任，那么会形成长线的购物链条，只有用户对主播产生信任，可以一次性消费几十万。

这些都是头部主播们告诉我们的“真理”。直播让二手奢侈品有了突破口，真正联结起卖家和买家，让二手奢侈品打开了中国这片特殊的市场。毕竟中国人的“面子风“让更多的二手奢侈品有了用武之地。有买就有卖，许多商家成立了BTOC的二手奢侈品平台，这些平台通过直播将中国变为了二手奢侈品的货源、消费、产量地。

未来，中国奢侈品品牌的发展走向我们不敢妄言，但是二手奢侈品市场只会越来越大。毕竟就像二手车一般，用途是第一生产力，如果认为新品不值得投入更多钱，那么何不用二手奢侈品来“过过场子”呢。

而对首次购买二手奢侈品的用户来说，直播是一种可以同步完成用户教育和促成下单的转化工具。直播作为一种新生代营销方式，也绝不会只限制在奢侈品行业，但其确实代表了一种趋势，这或许也是未来奢侈品流通的趋势。

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