为什么金融科技创业公司需要进入消失的中产阶级(VB Live)

 
每个创始人都有一个很大的想法，但只有十分之一的人成功。那么起飞的金融科技创业公司与那些没有走出大门的创业公司之间的区别是什么?这个VB Live活动让您有机会了解创始人和VC如何亲眼创建成功的初创公司。
Core Innovation Capital的管理合伙人Kat Utecht表示，“我们在很酷之前就已开始进行金融科技。” Utecht在金融服务领域开始了自己的职业生涯，但在线上/线下商业公司担任首席执行官后，几乎破产了12次(“我很幸运能在很多不同的拐点上获利”)她说，她在2009年卖给了一家私募股权公司，从那以后她一直在做风险。
她目前的公司Core Innovation Capital专门投资于繁荣民主化的公司。这意味着投资于任务驱动的团队，这些团队正在实现金融服务和保险基础设施的现代化，并且特别努力帮助提高可访问性和可负担性，以及专注于提高家庭GDP的金融科技相邻公司。
“我们真的相信做得好，同时做得好，”Utecht说。 “我们的公司在为最终消费者带来真正价值时赚更多钱。我们有一个基本信念，即这两件事情是相辅相成的。早在2011年，每个人都说，你不能做得好，做得好。你无法赚钱和帮助别人。我们已经证明他们错了，所以这很棒。“
在现代化和基础设施方面，这意味着像Ripple Labs这样的公司，他们认为这将改变金融服务系统的轨道。
在可访问性和可负担性方面，他们支持像Opportune这样的公司，该公司向西班牙裔消费者提供了50亿美元的平等分期贷款 – 是发薪日贷款人的十分之一。她说，当公司测试可负担性时，他们是负责任的贷款是透明的，并向信用机构报告，以便人们可以获得信贷范围。在保险方面，他们支持Health Sherpa这样的公司，这些公司为中低收入人群提供保险。该公司已将超过200万人纳入ACA – 这是在healthcare.gov之后注册的最多人。
在金融科技邻接方面，核心创新支持那些帮助家庭通过收入和收入获得更多收入增长的公司，如Mayvenn，这是一家直销的发型公司。平均而言，非洲裔美国人的发型师口袋里有250美元，这使得每年的收入低于1万美元。
“我们有偏见，但有很多机会瞄准中低收入消费者，”Utecht说。 “在这个我们开始失去中产阶级的国家真的存在问题。我们喜欢看到创业公司，无论是在基础设施方面还是在直接面向消费者方面，都真正有助于实现这个国家的繁荣民主化。“
Utecht解释说，对经济安全的需求复杂化。在过去三年中，收入波动性增加了2倍，约有一半的国家因意外开支无法拿出400美元，调查显示大多数美国人更关心的是稳定性而不是流动性。她补充说，一半的千禧一代比父母更糟糕。学生债务为1.5万亿美元，比80年代增加了4倍。很多这些人被排除在信贷系统和金融服务系统之外。
“最成功的人是那些有关系，了解环境并且以任务为导向的人，”她说。 “他们想到了他们的母亲和他们的表兄弟以及他们的兄弟姐妹。他们每年至少要检查一次收银员或发薪日贷款人。这些人不仅仅是穷人。该国大部分地区都很脆弱。即使人们不是自己处于这种状况，他们也会看到它。他们想解决它。“
拥有如此拥挤的市场，Utecht最大的建议是拥有一个钩子。有许多投资应用程序，太多无担保的贷款应用程序 – 一些没有特定钩子的公司。
“有点像，你的超级大国是什么?”她解释道。 “只是你拥有这些无人能及的人生关系。这是一个很棒的秘密酱。两个人可以有一个很棒的钩子。我们已经看到了一些非常有创意的东西，它们变得病毒式传播，一旦它们成功，它们的客户获取成本几乎为零。我认为最重要的是找到一些你完全独特和不同的东西，人们会意识到这一点。“
为了更多地了解秘密酱料的成分，为什么黑客法规是你最糟糕的想法，如何建立使你的公司脱颖而出的关系，以及来自真实公司的案例研究，这些研究正在巩固金融科技领域，赶上这个VB Live活动!