#超量传媒#浅析电商营销与抖音短视频平台的结合策略

由于网络传输技术的飞速发展，网络媒体的形式丰富化、多元化，现如今，以短视频、直播等为主要形式，其“快餐式”消费属性，信息输出快，接收耗时少的特点，符合当今人们需要。在短视频行业，抖音平台发展快、热度高，目前已成为短视频领域的佼佼者。根据抖音发布的抖音大数据报告，抖音日活跃用户突破11亿。目前很多电商依靠抖音平台的流量，给自身店铺或产品引流。基于以上背景，本文从抖音与电商营销的结合策略进行分析，提出策略建议，浅析电商营销与抖音的结合策略。

抖音平台中电商营销的优势策略分析

（一）抖音平台与电商营销结合

目前，抖音平台与电商的结合主要依靠链接跳转引流，从而实现使消费者由抖音向电商平台的流动。引流的人群主要为拥有大量粉丝的主播，被引流的人群主要为其粉丝以及部分路人用户。在抖音平台引流的方式主要有三种式：1.抖音主页商品橱窗带货，粉丝点击对应的商品，就能根据链接跳转电商平台进行下单购买，此形式存在商品曝光度不高，但具有实效性长的特点；2.短视频内容插播软广告，主播在自己的短视频中不经意间提及带货的商品信息，引起观看者的注意，用户同样根据评论区链接跳转电商平台进行下单购买，此形式存在商品曝光度高，目标用户清晰的特点；3.直播形式带货，这也是目前火热的带货方式，消费者通过观看主播的直播，了解商品信息，但也需要通过链接跳转电商平台，此形式存在引流实时性与商品曝光度强的特点，实时促进电商平台的商品销售。

（二）抖音平台中电商营销具有无形性

目前在抖音平台的高热度短视频中，都存在带货推广的现象，但用户并不对此反感。原因是用户接收到的主要内容不是广告，在抖音推广中，商品广告大多以“软”形式出现，不会为其专门打广告，广告出现的方式和时间点都会给用户一种顺其自然的感觉，使消费者对产品产生了信任感，拉近了产品与消费者的距离。在抖音中，电商营销不再生硬就不会引起用户的反感，无形中完成对商品的营销。

（三）抖音平台中电商营销具有广泛性

抖音短视频不只是在抖音平台进行播放，抖音有下载、转发的功能，用户能把感兴趣的视频分享到微信、微博等多个平台。这样短视频中存在的商品信息被分享到众多平台，供更多人观看了解，也就是说在抖音平台进行的电商营销，受众不只有抖音的用户。此种形式下，商品信息能被推广，受众数量能更为庞大。

（四）抖音平台中电商营销具有准确性

抖音推送主要为两种方式：系统推荐和关注。系统会根据大数据技术，根据用户性别、年龄等多方面信息分析用户的爱好，得出用户的喜好画像，推送其喜爱的短视频。通过大数据分析，用户刷到短视频基本是符合其喜好和需求，结合短视频中“软”广告，基本能为产品锁定目标客户群体，消费者刷到的大部分短视频中商品是符合其需求的，如此在抖音平台的电商营销能够准确实现产品推广。