投资人“卧底两年”，水木智娱完成千万级Pre－A轮融资

首发丨投资人“卧底两年”，水木智娱完成千万级Pre－A轮融资
来源：娱乐资本论 作者：严韵柔
近日，智力体育公司水木智娱完成千万级pre－A轮融资。本次融资由淳信长赢领投，娱乐工场、长青资本、考拉基金、洪晟观通基金跟投。这些投资人很多是水木智娱的会员，长青资本的董事长王志国笑称为了投项目，自己“卧底”两年，比他这么敬业的基金管理人还有几个？

（水木智娱CEO徐华欧和投资方合影）

“水木智娱”是一家运营麻将、扑克等棋牌竞技的智力体育公司，拥有国际麻将联盟（MIL）、世界扑克巡回赛（WPT）等国际顶级组织或棋牌赛事的授权。除了一些国际赛事授权，水木智娱还开发出许多本土化的赛事，并以会员制的形式运营。

信远控股董事长林荣强、拉卡拉董事长孙陶然、掌趣科技CEO胡斌，以及联众国际、小米、新浪微博等公司的高管大佬，都是水木智娱的“资深”会员。每个周末，大佬带着员工组成公司“战队”，一起打比赛、做直播，战况堪比商场之战。
有的大佬喜欢在赛前和他的“战队”开动员大会，阵仗盛大，也有大佬喜欢模仿电影里的桥段，用一个华丽的动作做出牌局中的决策。在竞技棋牌赛事上，有着中国商业圈的另一种不为人知的江湖。
水木智娱的纯竞技性质的棋牌大赛，正切其定位的高端人群的需求和痛点。未来，水木智娱将基于大型棋牌赛事IP，以会员注册、赛事冠名、版权收费等多种形式，进行商业变现。
棋牌行业史上，世界冠军最多、创始人学历最高的公司
“水木智娱”是由19岁从清华大学毕业的“学霸”徐华欧创立，合伙人也都是清华北大的高材生，甚至好几位都是博士，其中有几位还是麻将世界冠军。
徐华欧从2006年开始任职于联众国际，负责联众战略规划，2008年开始游戏大厅运营，并在2012年成功组织了中国第一届“世界扑克巡回赛”（WPT），主导联众扑克世界的运营，次年收入过亿。2014年，徐华欧离职创立“水木智娱”，联众成为天使投资人。
公司定位“娱乐棋牌的竞技体育化”，拥有麻将和扑克的多项赛事IP，进行线上线下的赛事、会员运营。此外，水木智娱为多家厂商提供AI、棋牌赛事系统等开放平台服务。

（水木智娱CEO徐华欧）

1.麻将: 线下赛事、线上选拔
在线下麻将业务板块，水木智娱作为“国际麻将联盟（MIL）”的全球合作伙伴，拥有该赛事在中国区的独家授权，成功承办了“世界麻将运动会”、“全球麻将冠军联赛”和“世界四川麻将大奖赛”等多项赛事。
这些赛事都是以国际性的棋牌竞赛，以国际游戏规则和大型专业竞赛规格运营，定位高端用户。比如，“世界麻将运动会”被誉为“麻将界的奥运会”，首届世界麻将运动会于2015年10月在海南三亚举行，为期5天，吸引了16个国家和地区的近300名竞技麻将爱好者参与。
线上，水木智娱自主研发麻将平台“麻将世界”，开发出四川麻将，国标麻将，哈尔滨麻将等多种地方性麻将游戏。
2.扑克：MPT高端用户社区
在扑克业务板块，水木智娱于2015年建立了“竞技扑克会员社区”，以会员制竞技扑克为运营核心，成为一个行业精英人士的深度社交平台。
每周六周日，MPT都会在北京赛区有亚运村、中关村、智竞众合影视基地三个赛点，组织周赛、月赛、季度赛等不同等级的线下扑克项目竞赛。
在比赛形式上，除了常规的多桌锦标赛外，MPT还开创性地打造了FT训练赛、中期训练赛精英赛、团队赛等多种赛事。
参与这些赛事需要成为MPT的会员。成为会员之后可以参与各项赛事，根据“白银卡”、“白金卡”、“黑金卡”等不同会员等级，MPT会提供定制化的服务。
目前，MPT线下拥有已经拥有近千名注册会员，线上扑克社交平台“九人桌”也拥有近十万的注册用户，并且成为了WPT唯一指定的线上社交平台。会员中许多人是来自小米、掌趣科技，新浪微博、联众等知名企业的CEO、高管，大佬带着员工组成公司“战队”，战队之间的牌技过招，成为了会员之间社交的桥梁。MPT因此也形成了高端用户的社交会员社区。

3.棋牌开放平台
水木智娱除了独立运营赛事和会员社区，还为第三方棋牌游戏公司提供AI机器人、赛事管理系统、以及运营WPT DRAGON中国扑克大师排行榜等项目。
比如，水木智娱独立研发出类似于AlphaGo的智能机器人，模拟真人的多种打牌风格，给玩家提供真实玩家对战感觉。这套AI技术已经为许多扑克、麻将的网络游戏公司提供服务。
水木智娱研发的赛事管理系统，能够提供选手注册报名、身份验证、电子计分，比分实时汇总、对局编排等多种功能，并已经成功应用于首届世界麻将运动会、首届四川麻将大奖赛。
事实上，基于麻将、扑克类的棋牌游戏，在全国各地都有大大小小的机构和赛事，但是水木智娱则非常清晰：做体育化、国际化、标准化、高端的棋牌赛事，形成自有IP，推动娱乐棋牌的竞技体育化。形成竞技体育化之后，就可以沿用体育赛事的成熟商业模式，对棋牌赛事进行商业变现。
直播、赞助、IP授权，棋牌游戏走“体育化“变现之路
首先，徐华欧表示将旗下棋牌赛事打造成顶级竞技赛事IP，水木智娱会开发B端变现模式，收取赛事赞助、冠名费。未来，水木智娱对赛事的现场直播、录播，形成常规化的赛事节目，或以电视综艺、网络综艺的形式，打造棋牌竞技节目内容之后，也将获得节目播放版权费用、广告植入收入等。
2015年，水木智娱就已经把“世界麻将运动会”的转播权以近百万的价格卖给某个视频平台，这个成功经验有望在未来继续沿用。此外，水木智娱已经与乐视体育、搜狐视频、章鱼，斗鱼等平台建立了合作。
另外在建立了成熟的赛事运营模式之后，水木智娱可以将赛事IP授权给地方代理商，在全国复制棋牌竞技赛事。
而面向C端，目前水木智娱最主要的收入来源是会员注册费，据徐华欧透露，这部分的收入已经能够覆盖线下赛事的运营成本。
此外，水木智娱还将对会员提供衍生品销售，比如每个战队出席大赛时，有定制“战袍”、奖杯、金手链等产品。未来，随着现有赛事规模扩大、运营力量成熟，或许还将从观赛门票等方面探索变现可能。
从上面看出，水木智娱是一家拥有自己的核心三板斧的公司，不管是自己的从线上线下都已经做了较深入的行业布局，随着中国竞技体育的发展，相信会越来越好，也难怪那么多投资公司争相投资。