许家印进一步下放折扣，计划“金九银十”卖2000亿

9月6日晚10点，恒大集团董事局主席许家印召开了一场内部营销大会。这场持续了3个多小时的会议主要内容包括：降价促销实现抢收，同时权限进一步下放，确保推盘力度，所有的动作只为完成“金九银十”的营销“军令”——单月销售1000亿元，合计要卖2000亿元。

一系列组合拳的出发点显而易见：抢销售、抓回款、降负债。

作为传统的营销旺季，“金九银十”素来是房企必争之机。受疫情影响，不少房企上半年业绩同比出现下滑，因此下半年抓住机会加大推货力度是关键。尤其在政策调控持续收紧，房企面临融资困境下，易居集团CEO丁祖昱表示，房企应积极把握当前销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。某千亿房企高管在接受《国际金融报》记者采访时表示，步入二季度市场开始反弹，其预判这波反弹比较漫长，如果房企抓住机遇，加大推货力度全年业绩依然有保障。

许家印在会上宣布，恒大全国楼盘全线7折，至少覆盖全国600个项目；同时权限进一步下放，总部和地区公司部门负责人以上领导在公开优惠的基础上，还拥有额外96折的签批权限；以上政策有效期为9月7日——10月8日，此外，2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折，新购房客户，将免收三年物业管理费。

此次7折的力度也刷新了年初的“75折”纪录，是恒大有史以来降价促销活动中的最低折扣。

今年初恒大曾祭出了一波降价促销、在线营销的组合拳，这套打法的效果也较为明显：3天销售47500套房，销售总价达580亿元。从中报数据来看，降价并非噱头，今年上半年，恒大销售均价为9029元/平方米，相较去年全年的10281元/平方米下降了12%。

有参加会议的人员对《国际金融报》记者表示，这波促销中个别项目，如果按照极致的算法，叠加所有优惠，最低可以达到58折。

此番抢收许家印的目标非常明确：9月10月单月销售目标1000亿元，双月合计2000亿元。

单月破千亿是房企此前销售中从未有过的。恒大去年“金九银十”开启的降价促销，两月累计销售额1734亿元。为了确保目标的实现，恒大还加大了推货的力度，未来40天恒大加推至少40多个新项目，根据其“开盘必特价”的惯例，这批新盘将以较优惠的价格入市，以此推动销售业绩增长。

截至上半年，恒大实现合约销售额3488.4亿亿元，总裁夏海钧在业绩会上表态完成全年业绩目标没问题，“按照公开的全年6500亿元销售目标，9000万平方米可销售货量里去化达到37%，就能完成全年目标。即便按照内部8000亿元销售目标，也只需要54%的去化率。”

有分析人士指出，“受疫情影响经济下行，加上监管层近期出台了‘三道红线’政策，各大房企降负债的压力越来越大。恒大打响了让利促销的第一枪，是一个明显的楼市信号。”

除了加大销售和回款力度，业绩会上，CFO潘大荣还表态，还将通过严控土地规模、逐步分拆集团优质资产上市来达到降负债的目的。