发布时间：2020/04/02
新闻
浏览次数：551
作者：品牌观察社长兼总编辑郑学勤
有一位跑食品线的媒体记者，在疫情期间感到无聊，在朋友圈发了一条：加多宝和王老吉为何在各大电视台销声匿迹了？
是的，两家的广告大幅度削减，只是零散的广告投放，几乎看不见。
有朋友回复说，两家没钱打广告了，15年前王老吉批发价是72元，4年前两家互相杀价，最低时46元，现在也就49元，伤了元气。（注：15年前，王老吉由加多宝公司独家经营，2012年5月12日被广药集团收回。）
不单如此，广药集团王老吉对经销商买五箱送一箱，甚至是买五箱送两箱，从加多宝手里抢走了不少市场。
广告对快消品的拉动显而易见。可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，市场知名度如此之高，还在做广告。
以我本人为例，2016年的时候，平均每个月还会喝几罐加多宝，到2017年整年最多喝几罐，2018年后一罐都没有喝过。
向身边的朋友做调查，很多人都是类似情况，只是程度略有不同。
我在两年前就作过论断：如果加多宝销量下降，广药集团王老吉无法独善其身。中国凉茶市场会一步步萎缩到15年前的局面。
快消品行业评论员朱丹蓬认为“不可能”。他现在正为广药集团王老吉提供咨询服务，看到的可能是虚假的繁荣。
图/视觉中国
广告越来越少、喝的人越来越少，这个市场不是在萎缩会是什么？
为什么看不到加多宝的广告？有一个事实，大家可能不知道。
2016年，我平均每个月还会喝几罐加多宝的时候，它已经不能在广东的媒体上投入广告，“上面不让刊登加多宝的广告”。
加多宝与《南方都市报》合作做了一个公益论坛，因此《南方都市报》是最后一个撤下加多宝广告的媒体。
加多宝在广州的最后一个广告牌，是白云机场国内出发厅B进口处的瓶体和横幅广告。后来，被换成了广药集团王老吉的广告。
加多宝在广州一些社区或广场搞促销活动，顾客刚刚围拢过来，就有城管或消防过来驱赶。如果是广药集团王老吉举办类似的活动，则相安无事。
图/视觉中国
为什么有人如此恐惧加多宝做广告？因为它一做广告、一搞活动，销量就“噌噌噌”上升。这是行业内公开的秘密，有人想方设法要遏制它的攻势。
广药集团王老吉的一些策略顾问向我抱怨，“加多宝怎能组织人员到商场里，把王老吉的罐体捏坏，让它无法卖出去？太恶劣了。”
其实，商场里有监控摄像头，怎可能任由人胡作非为？这是典型的狗咬人事件。
1998年，我成为《南方都报报》史上第一位产经记者。有一篇《神州重出江湖》的文章提到，万家乐召开年度订货会在《南方日报》上刊登整版祝贺广告。
报纸印刷出来后，让万家乐大吃一惊。报纸的左边是它的整版祝贺广告，右边是神州的整版祝贺广告，内容是神州祝贺万家乐年度订货会圆满召开。
神州和万家乐是国内最早的两家燃气热水器企业，也是行业竞争对手，双方的交战处于白热化状态。
就像奔驰和宝马相互之间每当有大事件，对方都会趁机“蹭热点”。神州热水器的营销策划人员，在差不多30年前，有这样的格局，让人拍手称快。
它的创意源自博锋老师，他一直倡导这样的竞争理念。结果，万家乐的风头，完全被神州盖住。
博锋老师后来成立了极品策略，协助更多的企业践行他的营销理念。现在，他担任品牌观察商学院院长，一如既往推动中国品牌建设。
广药集团作为大型国有企业，我从李楚源身上没有看到这样的格局。由广药集团王老吉发起的数量庞大的官司，加多宝每输一场，销量就上升一次。没错，王老吉的“生硬”，并不讨人喜欢。
加多宝公司2008年在汶川地震时捐款1亿元，这样的“柔软”，更容易让人接受和拥戴。
“生硬”与“柔软”对碰，并不会占到便宜。如果广药集团王老吉采取神州30年前的竞争策略，会是什么样的结果？这是一个有趣的假设。
毕竟，里斯团队服务广药集团王老吉多年，我还没有看到过类似的呈现。
今天早上起来，看到了“食业家”公众号的一篇文章，标题很长——《康师傅：瓶装水巅峰跌落，从80.71亿到31.14亿，仅用了5年》。再次强化了我对中国凉茶行业的悲观判断。
是的，自从两年前白云机场加多宝的最后一块广告牌被撤下，我就断定这个行业会整体下坠迅速。今天看来，它很快会追上康师傅瓶装水落魄的背影。
